Ключевые идеи книги: Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным. Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин

Книга "Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным" представляет собой существенно сокращенную версию известного произведения, написанного Робертом Чалдини, Ноа Гольдштейном и Стивом Мартином. В этой книге вы найдете самые ценные идеи, кейсы и примеры, которые помогут вам стать более убедительным как в бизнесе, так и в жизни.

Авторы данного издания предлагают 50 методов этичного убеждения, которые были разработаны на основе более чем 60-летних научных исследований в этой области. Убеждение, начавшееся как искусство, стало научной дисциплиной благодаря строгим принципам и стратегиям, представленным в книге. В каждой главе авторы предлагают эффективные стратегии, основанные на шести универсальных принципах социального влияния.

Основная цель этой книги - помочь маркетологам, менеджерам по продажам и PR-специалистам улучшить свои профессиональные навыки. Однако, авторы также предупреждают о возможных негативных последствиях использования методов убеждения в корыстных целях и настоятельно рекомендуют использовать их с этическими намерениями.

Эта книга стала бестселлером 2008 года согласно New York Times и была переведена на 25 языков мира, что свидетельствует о ее популярности и актуальности.

Чтение данной книги поможет вам оценить роль позитивного и негативного социального доказательства в убеждении, понять, когда убеждение может противоречить ожидаемому эффекту, а также использовать собственные слабости в качестве преимущества, применяя стратегии убеждения.

Роберт Чалдини - известный ученый в области контролируемого убеждения, который всю свою научную карьеру посвятил исследованию этой темы. Он является почетным профессором психологии Университета штата Аризона и генеральным директором компании Influence At Work. Метод Чалдини (CMCT), разработанный на основе его исследований, применяется в таких компаниях, как Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola и другие.

Ноа Гольдштейн - доцент Чикагского университета и эксперт в области контролируемого убеждения. Его первый опыт в этом направлении произошел, когда ему было всего 16 лет, и он работал в колл-центре. Он заметил, что стандартный сценарий компании не даёт ожидаемых результатов, и начал экспериментировать с более стратегическими подходами. Скоро он смог опередить своих опытных коллег по продажам, и с тех пор он продолжает заниматься научными исследованиями вместе с Робертом Чалдини, а также консультирует правительственные и коммерческие организации.

Стив Мартин - руководитель компании Influence At Work и эксперт в области влияния и контролируемого убеждения. Он проводит семинары и обучающие программы для коммерческих и государственных организаций, а также для частных слушателей, помогая им развивать навыки влияния и эффективного убеждения.