Все жанры Все авторы
Ключевые идеи книги: Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо. Харви Маккей - Smart Reading

Ключевые идеи книги: Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо. Харви Маккей

Автор

Страниц

15

Год

2021

Книга Харви Маккея "Успех в бизнесе: краткие уроки для достижения финансового благополучия" является неотъемлемым руководством для всех, кто желает успешно развивать свою деловую карьеру. В книге автор дает полезные советы, как преуспеть в бизнесе, управлять компанией и людьми, проводить успешные переговоры, стимулировать сотрудников, увеличивать продажи и эффективно организовывать спрос.

"Успех в бизнесе" впервые увидела свет в 1988 году и мгновенно завоевала мировую популярность, разошедшись миллионными тиражами. Книга была признана одной из самых вдохновляющих бизнес-книг по версии New York Times и Wall Street Journal, а также привлекла внимание профессионалов в различных отраслях, которые применили советы и идеи Харви Маккея в своей работе и достигли выдающихся результатов.

Знаковым моментом в книге является фокус на искусстве понимания людей. Автор подробно описывает эффективные техники коммуникации, межличностного взаимодействия, а также обнаружения и удовлетворения потребностей клиентов. Эти ценные уроки прочно вошли в современные бизнес-инструменты и помогают предпринимателям достигать успеха во всем мире.

Читая эту книгу, вы окажетесь на подхвате к успеху и узнаете, как использовать главные принципы успеха, чтобы добиться финансового благополучия и стать востребованным лидером в своей отрасли.

Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо. Харви Маккей - Smart Reading

Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive

Harvey Mackay

Как стать большой рыбой в мире бизнеса

Человек лучше всего развивается, когда помогает развиваться другим. Харви Маккей применил эту максиму весьма оригинально, предложив читателям коллекцию поучительных историй и советов, которую собирал на протяжении 30 лет своей деловой карьеры. Это единственная в своем роде книга бизнесмена, который «взял высоту» и смог показать другим, как это сделать.

Впервые «Акулы» были опубликованы в 1988 году и стали в США бестселлером № 1. Они продержались в списке New York Times 54 недели, а на протяжении следующих 12 месяцев были переизданы 16 раз. Книга разошлась по миру тиражом более пяти миллионов экземпляров и была переведена на 35 языков.

Хроника выживания Харви в сложном мире бизнеса искусно упакована в остроумные уроки о том, как увеличить свое состояние, овладев искусством понимания людей. Ее стоит прочитать всем, кто стремится развивать свое бизнес-мышление. Вы найдете здесь формулу успеха от Маккея, советы по управлению бизнесом и компанией, тонкости искусства коммерции и деловых коммуникаций. Некоторые уроки легли в основу современных бизнес-инструментов.

Продавцы и покупатели

Искусство коммерции – это умение создать такие условия, при которых человек сам себя убеждает в необходимости покупки. Основным рычагом влияния здесь становится стремление многих других приобрести то же самое.

Представление людей о стоимости чего-либо основывается не на реальной ценности товара, а на возникающем на него спросе. Поэтому, прежде чем выводить на рынок продукт, нужно убедить покупателей в его необходимости.


Неважно, сколько это стоит, важно, сколько вы готовы заплатить

О чем думают состоятельные люди, когда тратят неоправданно гигантские суммы на спортивные клубы или автомобили класса люкс? Вы удивитесь, как сильно покупатели предметов роскоши желают, чтобы эти товары продемонстрировали окружающим их финансовые возможности.

• Люди всегда стремятся подчеркнуть свою значимость и ценность.

• Выделите время и ресурсы на создание общественного мнения о том, что вы хотите продать.

• Не ограничивайтесь рекламой. Закажите статьи, организуйте утечку информации, мобилизуйте агентов влияния и экспертов.

Используйте все возможности оказать влияние на сознание покупателей.


Информация о клиентах как стратегический актив

Знать о своей продукции все – мало для хороших продаж. Важно все знать и о клиентах, а также о тех, кто мог бы ими стать. Понимание их интересов и черт характера способствует доверительности при сделке. Что может быть лучше, чем возможность предложить свои услуги или продукцию естественно и непринужденно? Чтобы овладеть этим искусством:

• Задавайте себе правильные вопросы. Что конкретно вы продаете? Кто эти люди, которые купят ваш товар? Так вы поймете, как создать спрос.

• Собирайте информацию в СМИ и интернете, среди своих и чужих покупателей, поставщиков, в банках, у секретарей и биржевых маклеров. Главное – понять, чего клиент хочет на самом деле.

• Создайте профиль каждого клиента в системе учета компании. Это хорошая страховка на тот случай, когда продавцы увольняются и уносят важную информацию с собой.


66 пунктов Маккея

Многое о своих клиентах автор узнал в процессе личного общения. Но этим он не ограничился и придумал анкету, состоящую из 66 пунктов. Она стала основой «профиля клиента» во многих современных CRM-системах.

Вам может понравиться: