Теория и практика обмана: профайлинг на пять с плюсом - Инесса Симакина

Теория и практика обмана: профайлинг на пять с плюсом

Страниц

75

Год

2025

Эта книга — итог пятнадцатилетнего опыта в области профайлинга и выявления обмана. Важно подчеркнуть, что моя цель не состоит в том, чтобы обучать людей манипулировать окружающими или лгать. Напротив, я стремлюсь помочь читателям развить навыки распознавания лжи, которую люди могут проявлять в самых разных ситуациях. Когда вам открывается истина, как на нее реагировать — это уже ваш выбор.

В данной книге вы найдете практические рекомендации по профайлингу, а также детальное описание разных психотипов обманщиков. Мы также проанализируем распространенные когнитивные искажениях, которые зачастую мешают нам замечать обман.

Кроме теории, книга наполнена реальными примерами из моего опыта работы в терапии и профайлинге. Вы также сможете найти аналитические упражнения, предназначенные для самостоятельного изучения и развития. Это станет отличной основой для того, чтобы научиться глубже понимать мотивацию людей и фокусироваться на деталях, которые могут указывать на неискренность. В результате вы сможете создать более уверенные и доверительные отношения как в личной жизни, так и в профессиональной сфере.

Читать бесплатно онлайн Теория и практика обмана: профайлинг на пять с плюсом - Инесса Симакина

Введение

Эта книга появилась на свет как результат пятнадцатилетнего практического опыта по профайлингу и детекции лжи. Большое стремление поделиться теоретическими изысканиями и примерами из реальной жизни привели к желанию упорядочить материал, который можно будет использовать как для собственного образования, так и на моих тренингах.

Важный момент: я не учу людей врать, я учу людей распознавать ложь в различных ее формах и проявлениях. Но что делать с открывшейся правдой – решать, конечно, вам.

Что мы будем считать ложью в этой книге? Прежде всего, любое сознательное искажение действительности или сокрытие фактов. Не удивляйтесь, умолчание – это тоже одна из форм лжи.

При этом, сразу хочу сказать, что эта книга предназначена не для обманщиков. Они, возможно, могут ее и дополнить. Она написана для честных людей, которых часто обманывали и продолжают обманывать как близкие люди, например, возлюбленные, бывшие мужья и жены, родственники, друзья и дети, так и люди «с улицы»: телефонные мошенники, цыгане, брокеры и многие другие.

Сразу должна предупредить, что просто прочитать книгу для того, чтобы стать опытным профайлером и научиться точно распознавать все психотипы, оттенки эмоций и микроизменения мимики, – недостаточно. Нужна практика. Тренироваться можно, играя в мафию (желательно, с разными людьми в разных клубах), на тренингах и в повседневной жизни.

Первое, с чего начинается любая тренировка – это включение осознанности. Обмануть можно даже опытного игрока в покер, если он проникнется к соседу за столом теплыми чувствами, захочет «спасти» или «научить» нового друга или просто будет витать в своих фантазиях вместо того, чтобы смотреть по сторонам. Обращали ли вы внимание на глаза профессионалов, работающих в органах. Независимо от того, в форме ли перед вами сотрудник или в спортивном костюме, его может выдать цепкий, внимательный взгляд, который смотрит прямо в душу, оценивает собеседника и при этом делает это с третьей позиции – то есть как бы со стороны.

Второе правило профайлинга – это диагностика или оценка психотипа. В психологии существует масса классификаций. Своя была у Фрейда, Юнга, Личко, и свои есть у всех современных профайлеров. Классификация, приведенная в этой книге, основана на теории психоанализа и А.Бека. Термины используются для облегчения восприятия материала. Рассмотрены не все психотипы, а только те, которые склонны обманывать чаще всего.

После диагностики психотипа важно сравнить два состояния: когда человек, которого вы анализируете, говорит правду и когда он обманывает. Вы, конечно, можете обращать внимания на общепринятые сигналы тела, оговорки и неконгруэнтность. Всем этим деталям посвящены отдельные главы этой книги. Но, все-таки, во избежание ошибок, когда мотивы человека неизвестны, лучше сравнивать именно его самого с ним же.

И наконец, получив данные об обмане, мы переходим к самому сложному этапу, который заключается в том, чтобы себе поверить. На моей практике, не так сложно было выявить обман, как убедить компанию, которая обратилась ко мне за консультацией, в том, что обаятельный новый сотрудник или очаровательная коллега, с которой уже флиртует пол отдела – обманщики. Очень часто люди прекрасно понимают, что им врут, но идут брать кредит, чтобы дать денег возлюбленному на его бизнес, делают дорогие подарки, пытаясь заслужить любовь или тянут с подачей заявления в суд месяцами тогда, когда каждый день имеет значение.