Все жанры Все авторы
Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В - Эдуард Шмидт

Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В

Страниц

160

Год

—

Этот уникальный книга представляет собой практическое руководство для создания эффективной системы продаж в компании. Автор данного руководства разработал авторскую технологию построения системы продаж в B2B на основе своего многолетнего опыта. Она описывает 5 ключевых этапов развития отдела продаж в сфере B2B и предлагает глубокие и простые в реализации методы для создания профессионального отдела продаж из перспективы руководителя.

Книга будет весьма полезна руководителям компаний, а также коммерческим директорам и директорам по продажам. Она включает в себя уникальные рекомендации и стратегии, основанные на личном опыте автора, что делает ее непременным ресурсом для тех, кто стремится построить успешную систему продаж в B2B сегменте. Внедрение предложенных методов поможет организациям эффективно развивать свои отделы продаж и существенно повысить их результативность в конкурентной среде.

Читать бесплатно онлайн Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В - Эдуард Шмидт

© Эдуард Шмидт, 2020


ISBN 978-5-0050-7259-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Эдуард Шмидт
Отдел продаж,
который
продает
Новосибирск
2019

Шмидт, Э. В.

Отдел продаж, который продает / Э. В. Шмидт. – Новосибирск, 2019. – 354 с.


Книга является практическим руководством по построению эффективной системы продаж в компании, написана на основе авторской методики создания системы продаж в В2В, сформированной по результатам многолетней профессиональной деятельности.

Книга описывает 5 этапов жизненного цикла отдела продаж в В2В и предлагает технологию построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж, глазами руководителя.

Будет полезна руководителям компаний, коммерческим директорам, директорам по продажам, а также всем тем, кто интересуется продажами в В2В.


© Шмидт Э., 2019

ОГЛАВЛЕНИЕ

От автора и об авторе


Введение

Глава 1. Этапы развития системы продаж

Глава 2. Планирование

Глава 3. Рыночная стратегия

Глава 4. Уровни зрелости бизнес-процессов

продаж и их отличия

Глава 5. Этапы продаж как ДНК всей системы продаж

Глава 6. Управление продажами в компании

Глава 7. Команда продаж

Глава 8. Материальная система мотивации

Заключение


От автора


и об авторе

Очень рад, что вы открыли данную книгу и решили ее прочесть. Меня зовут Шмидт Эдуард, и для начала я бы хотел рассказать пару слов о себе, о своем опыте в области В2В продаж и о методике, которую я выработал в своей профессиональной деятельности и на основе которой написал данную книгу.

Опыт в продажах и управлении отделом продаж получил в компаниях «1С – Рарус» и «Microsoft».

На сегодняшний день являюсь персональным советником руководителей компаний в вопросах построения системы продаж в В2В. Занимаюсь реализацией консалтинговых проектов в данном направлении для отраслей:

• производство,

• дистрибуция,

• оптовые продажи,

• услуги.


Мои спортивные достижения:

С 6 до 22 лет профессионально занимался футболом. Выступал на чемпионате Восточно-Казахстанской области.

С 11 до 17 лет профессионально занимался баскетболом. Выступал на чемпионате Восточно-Казахстанской области.

С 13 до 16 лет профессионально занимался легкой атлетикой. Выступал на чемпионате Казахстана.


Спорт привил мне практику достижения результата, а опыт работы в компаниях «1С – Рарус» и «Microsoft» – понимание эффективных бизнес-процессов, автоматизации и управления отделом продаж.

На стыке спорта и бизнеса я выработал свой собственный подход в реализации консалтинговой практики и наставничества для руководителей из разных сфер бизнеса.

Он работает. Он приносит результат. Это определенная философия и культура отношения к делу.

Этим подходом и своей методикой построения системы продаж в В2В я и хочу поделиться с вами в данной книге.

Я хочу, чтобы каждый читатель вынес из книги что-то свое. А самое главное, внедрил полученные знания на практике, ведь это книга-тренинг, которая призвана не просто проинформировать, она призвана дать алгоритм действий, с примерами, для того чтобы вы могли самостоятельно добиться необходимого результата и создать в компании именно систему продаж, которая даст вашей компании неоспоримое конкурентное преимущество и станет основой в цепочке создания ценности для ваших клиентов.

Лучший результат моего клиента
(производственная компания):
увеличение объема продаж
Вам может понравиться: