© Алексей Номейн, 2017
ISBN 978-5-4485-4423-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Где бы вы не давали рекламу, выяснив свою целевую аудиторию, необходимо понимать, что требуется разместить в вашем промо для успешной «рыбалки».
Да, кстати! Если вам понравится это издание, я подарю любую свою книгу на выбор, какую вам захочется. Для этого необходимо присоединиться в мою авторскую группу Вконтакте vk.com/alekseynomain и написать мне сообщение в личку паблика.
В зависимости от пола, возраста, взглядов и жизненных убеждений, применяются различные «фишки» для кождого типа людей.
В этом издании я расскажу:
1) На что ведутся в рекламе женщины;
2) На что клюют мужчины;
3) На что попадаются все.
Общие типы и понятия, без знания которых трудно открутить рекламу максимально эффективно.
Реклама, на которую клюют
Ежедневно многочисленный поток людей с разными вкусами и интересами пользуется информацией из всемирной паутины как основой для принятия решения о покупке. В этой связи, ни одна компания не может игнорировать столь важные рекламные площадки как социальные сети: Вконтакте, Instagram, Одноклассники, Twitter и Facebook, а также возможность создания уникальных предложений на специальных целевых страницах именуемых лендингпейдж (от англ. landingpage – «посадочная страница»).
Правда в том, что в современных реалиях интернет-маркетинг носит агрессивный характер, и это во многом обусловило появление скептического отношения у целевой аудитории к товарам и услугам в сети. Получившие горький урок «супервыгодных покупок» на сайтах продаж первого поколения, клиенты сегодня чувствуют недоверие почти к любому рекламному предложению. Превращение простых посетителей интернет-ресурса в реальных покупателей – основная задача любого маркетолога. Ведь даже в ситуации, когда предложение на сайте импонирует посетителю, его часто не оставляет ощущение, что ему навязывают потребность что-то приобрести. В действительности, преодолеть барьер такого рода несложно. Качественная реклама, способная вызвать чистый энтузиазм и желание совершить покупку, должна создаваться с учетом некоторых психологических уловок, о которых подробно будет рассказано в данной статье.
Триггеры – взрывной рост продаж на лендинге
Человеческая психика имеет одно важное свойство – неумение защититься от мыслей, которые производит мозг, и образов, связанных с базовыми инстинктами. Побудить посетителя целевой страницы к сознательному поступку не так сложно. По возможности используйте при подаче информации один из группы мощнейших психологических триггеров, влияющих на подсознание человека через эмоции. К самым действенным инструментам, побуждающим к совершению покупки на лендинге, относят:
– сексуальное влечение;
– голод;
– страх.
Как эксплуатируют сексуальность
Использование формулы sexsells имеет некоторые нюансы. Помните о существовании тончайшей грани между ошеломлением целевой аудитории и пошлостью. Только удачное применение триггера «влечение» поднимет конверсию лендинга. Чаще всего маркетологи эксплуатируют женскую сексуальность на сайтах, где целевой аудиторией являются мужчины молодого и среднего возраста. Изображение очаровательной юной девушки в правой части верхнего экрана вкупе с горячей фразой «Жаркий сюрприз не может ждать» легко заманивает и провоцирует желаемый отклик сильного пола на использование клиентом продукта или услуги компании.
