Все жанры Все авторы
Повышение продаж. Сборник - Алексей Номейн

Повышение продаж. Сборник

Страниц

10

Год

—

Книга содержит три издания автора Алексея Номейна, которые помогут повысить продажи. Они охватывают такие темы, как психология покупателя, маркетинговые идеи для увеличения продаж и методы для увеличения оборота на 4 раза. В книге рассматривается покупательское поведение, влияющие на него факторы и приемы, которые помогут увеличить продажи. Автор предлагает широкий круг читателей, занимающихся продажами или работающих с клиентами.

Читать бесплатно онлайн Повышение продаж. Сборник - Алексей Номейн

© Алексей Номейн, 2019


ISBN 978-5-4485-2206-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Это особое издание. Ради экономии ваших денег и времени, сюда вошли сразу три книги Алексея Номейна, которые помогут вам повысить продажи.

Неважно какими продажами вы заняты: в интернете или в оффлайне.

В этот сборник входит 3 издания:

1) Психология покупателя;

2) 35 маркетинговых идей для повышения продаж;

3) Увеличьте продажи в 4 раза!

Все это необходимо знать каждому продавцу, для успешной торговли. Они были написаны с трудолюбием и огромным желанием оказать максимальную пользу читателю.

Большинство написанное в моих книгах – это личный опыт, который я желаю передать вам.

Приятного прочтения!

Психология покупателя


Введение

Как таковой покупательской психологии не бывает. Психология является общей наукой. Но из заголовка данного издания можно понять, что то, о чем будет здесь идти речь на самом деле, называется особенностью покупательского поведения. Покупательское поведение означает формирование желания купить что-либо, зависящее от многих влияющих на это факторов. Задача каждого продавца сделать так, чтобы эти факторы, а также приемы и «фишки» развернули покупательское поведение в нужное им направление, а именно, чтобы товар или услугу купили.

На самом деле, торговля является целой наукой, часть которой мы сейчас немного изучим.

Вам подойдет это издание, если вы имеете прямое отношение к торговле и продажам, а особенно, если лично контактируете с покупателями. Здесь не играет роли, как вы вступаете в контакт с клиентом: обрабатываете заявки через интернет-магазин, путем звонка и переписки или общаетесь с ним в реальной жизни.

Итак, к делу.

Мнение клиента

Если вы содержите или работаете на какой-либо магазин в оффлайне (любой магазин не реализовывающий товары и услуги через интернет), то прекрасно знаете, что мнение о вашем магазине или заведении в целом, в основном, складывается от того работника, с кем пообщается потенциальный покупатель впервые. Это первое, исходя из чего, он решит нравится ему магазин или нет. Вежлив ли, насколько тактичен и разборчив продавец в том, что продает.

Но перед этим покупатель обратит свое внимание на, так называемые, «маячковые ценники», благодаря которым сделает вывод – дорогой ваш магазин или нет.

Чуть отвлекаясь от темы: Маячковые ценники – это ценники на продукты, товары или услуги, которыми пользуется широкая аудитория. Например, покупатель привык к тому, что буханка хлеба везде стоит 30 рублей. А зайдя в ваш магазин, видит ценник 23 рубля. Из этого он сделает вывод, что ваш магазин дешевый.

Покупатель всегда прав

Эта тенденция давно уже зародилась и сильно подпортила карьеру многим продавцам.

Все это произошло по причине того, что сейчас за прилавками нет дефицита и недостатка чего-либо. Также, массивная армия конкурентов атаковала нишу торговли «под завязку». Именно это и позволяет покупателю чувствовать себя хозяином, а продавца вынуждает выдавливать улыбку. Хотя настоящему продавцу не составит улыбнуться искренне своему гостю, если он выполняет ту работу, которая ему по душе. У таких продавцом посетитель и есть хозяин его магазина.

Покупатель всегда чувствует отношение к себе, рады ему или нет, научился быть привередой, выбирая товар и в любую минуту может развернуться, уйти и никогда больше не вернуться.

Вам может понравиться: