Все жанры Все авторы
Книга оптовых продаж сельхозтехники. От миссии до скрипта - Александр Крахотин

Книга оптовых продаж сельхозтехники. От миссии до скрипта

Страниц

25

Год

—

Книга «Повышение эффективности бизнеса и производительности отделов продаж» авторства Александра Крахотина посвящена повышению эффективности дилерских отделов по продаже техники для сельхозпроизводителей. В книге представлены рекомендации по формированию миссии, видения бизнеса, стратегии и организационной структуры предприятия. Описаны типовые ситуации между покупателем и продавцом, а также возражения и фразы, используемые при продажах. Книга содержит данные по организации продаж, которые помогут создать алгоритм действий. Она полезна не только для создания новых компаний, но и для улучшения процессов на предприятиях, работающих в сельском хозяйстве. Автор указывает, что в современной конкурентной среде выигрывают компании, которые грамотно синхронизируют процессы, повышают скорость работы персонала, обеспечивают качество обеих частей маркетинга и используют информационные технологии. Важным этапом является получение точных исходных данных о рынке, а затем компания может заботиться о производительности труда и конкурентоспособности. Автор также проводит анализ предпринимателей и указывает, что большинство из них являются спонтанными людьми, готовыми к риску и инновациям. Они не всегда последовательны в своих действиях, что может привести к неудаче на рынке.

Читать бесплатно онлайн Книга оптовых продаж сельхозтехники. От миссии до скрипта - Александр Крахотин

© Александр Крахотин, 2021


ISBN 978-5-0053-8607-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение:

Главная цель данной книги повышение эффективности бизнеса и производительности отделов продаж. Касается дилеров по продаже техники для сельхозпроизводителей.

Новизна книги в том, что книга содержит набор рекомендации по формированию миссии, видения бизнеса, стратегии и логически завершается организационной структурой предприятия. Системы мотивации вынесены за пределы этого варианта издания.

Часть, связанная с продажами, содержит описание ситуаций между покупателем и продавцом, типовые возражения и фразы, используемые при продажах.

Все данные по организации продаж сведены в оглавление. Их последовательность поможет в создании алгоритма действий. В книге содержится информация, которая пригодится при создании новых компаний и для улучшения процессов на предприятиях, работающих в сельском хозяйстве.

Сегодняшняя конкуренция, при организации продаж тракторов, комбайнов и другой подобной техники, опирается на новые модели бизнеса. Выигрывают те, кто отстроил и синхронизировал процессы. Влияют на конкурентоспособность скорость работы персонала, качество обеих частей маркетинга и их связь между собой на базе информационных технологий.

Создаваемая компания должна опираться на точные исходные данные о раскладе сил. Если речь идёт о конкурентном рынке, а не о необитаемом острове. Совокупное время их получения и обработки составляет 50—60% от суммарного времени создания стратегии или годового плана. На следующем этапе, который называют этапом созревания, компания может озаботиться уровнем производительности труда внутри себя и своей конкурентоспособностью. Но она может действовать и по чужим шаблонам. Это продержит её «наплаву» недолгое время. Если же не повезет и чужой стандарт окажется негодным, то ей предстоит проиграть в борьбе за место на рынке. Иногда через год, но чаще через 2 годовых цикла от даты создания. Исследования с 1942 по 2009 год показали, кто становится предпринимателями. Предприниматели в 80% случаев люди спонтанные, но обожающие риск и новаторство. Спонтанность не позволяет управлять последовательно. Команды компаний часто бывают возмущены сменой моделей бизнеса и направлений деятельности. В эти моменты производительность труда падает, а число взысканий и текучесть растут. Наиболее смелых предпринимателей спасает риск. Ведь именно он приносит фору во времени. Для балансировки компании нужны «гирьки». Не случайно появились на свет советы директоров и правления. Ведь плановость является свойством людей системных или наблюдается при групповом управлении. Но предпочитающие предсказуемость редко рискуют. Так что наличие компромиссного решения, называемого стратегией (в успешной организации) подразумевается априори. Все «чёрные лебеди» это дети разгильдяйства и «пофигизма» владельцев.

Судьи лучше других знают цену словам. Именно слова определяют значение терминов, целей. Не так ли? Для того, чтобы составить список предложений по росту конкурентоспособности рассмотрим некоторые определения.

Эффективность представляет собой наилучшее для компании соотношение между суммарными затратами, потерями и финансовыми результатами.

Сравнительная результативность проектов и программ, определяемая как отношение суммы результатов к сумме затрат, требовавшихся для их получения, составляет основу эффективности.

Вам может понравиться: