Все жанры Все авторы
Взрывной рост продаж в розничном магазине - Сергей Николаевич Капустин, Дмитрий Валерьевич Крутов

Взрывной рост продаж в розничном магазине

Страниц

65

Год

2013

Про книгу:
Эта уникальная книга раскрывает секреты успешных магазинов и дает полезные инструменты для развития вашего бизнеса. Здесь я поделюсь своими знаниями и опытом, чтобы вы смогли изменить вашу розничную точку зрения на бизнес-мышление.

Ключевой фактор успеха в магазине – это не только правильный ассортимент и удачное расположение, но и ваше мышление и понимание бизнеса. Владельцы магазинов с розничным мышлением обычно полагаются на случайности: иногда у них идут хорошие продажи, иногда – нет. Они просто ждут, когда клиенты сами принесут деньги.

Но с помощью бизнес-мышления вы сможете управлять и контролировать продажи, делая их предсказуемыми и управляемыми. В этой книге собраны конкретные инструменты, которые помогут вам построить эффективную систему и увеличить объем продаж в разы.

Не ждите случая успеха, начните применять новый подход к вашему магазину уже сегодня. Измените свое мышление, станьте бизнес-ориентированным и достигните максимальной прибыли. Знания и советы этой книги – ваш путь к успеху в бизнесе.

Читать бесплатно онлайн Взрывной рост продаж в розничном магазине - Сергей Николаевич Капустин, Дмитрий Валерьевич Крутов

Предисловие. Как быть выбранным, когда клиент присматривается

Здравствуйте! Позвольте поздравить вас с тем, что вы держите в руках эту книгу. Приобретя ее, вы сделали очередной шаг в развитии вашего бизнеса. Ознакомившись с первыми же главами книги, вы поймете, что это так. А внедрение описанных ниже инструментов принесет вам существенное увеличение прибыли.

Прежде чем приступить к чтению, обратите внимание на несколько рекомендаций, как правильно работать с полученной информацией, чтобы добиться желаемых результатов.

Пять принципов эффективности

Во-первых, полученную информацию необходимо не просто оставить на задворках вашей долгосрочной памяти, а внедрить в бизнес. Недостаточно просто прочитать книгу! Я предлагаю вам руководство к действию, а значит, каждый описанный в нем инструмент необходимо опробовать на практике. В противном случае не стройте иллюзий – сама по себе книга ничего не сделает. Начинайте внедрять информацию, не откладывая в долгий ящик. Не стоит думать: «Вот сначала дочитаю все до конца, а потом начну потихоньку что-то делать…» Прочитали главу – действуйте! Прочитали следующую – действуйте! И так далее.

Во-вторых, не зря после каждой главы идут домашние задания. Мы разработали их затем, чтобы сделать процесс обучения наиболее эффективным и позволить вам как можно лучше понять тему главы. Именно домашние задания помогают внедрить ту или иную технику. Гарантирую, что если вы будете их выполнять, информация лучше усвоится, а результативность вырастет в разы.

В-третьих, двигайтесь пошагово. Не стоит рассеивать внимание и энергию на все сразу. В книге описано много разных техник, но не надо хвататься за все сразу. Лучше читать книгу медленнее, но внедрять инструменты последовательно, шаг за шагом.

В-четвертых, тестируйте результативность каждого нового шага, предпринятого по нашим рекомендациям. Если внедрение техники принесло не тот результат, который хотелось бы, это не значит, что инструмент не работает. Рекомендуем делать две, три или даже пять версий каждого изменения в бизнесе и тестировать эффект. Ту из них, что даст наилучший результат, и следует развивать и совершенствовать в своем бизнесе.

В-пятых, обязательно присылайте нам вопросы и рассказы о своих результатах. Тогда мы сможем более объективно оценить вашу ситуацию и дать рекомендации, как сделать

тот или иной инструмент еще более эффективным. За каждый отзыв вы получите небольшой, но очень полезный бонус – в виде наших последних методик продаж, интересной и действенной бизнес-модели и т. д.

Пара слов о том, как будет строиться курс. Каждая тема будет освещаться по нескольким блокам:


✓ Что это такое.

✓ Зачем нужно употреблять инструмент.

✓ Что он даст.

✓ К чему приведет его неприменение.

✓ Как это делать пошагово. Подробная инструкция, как применять тот или иной принцип в бизнесе. 

✓ Ошибки, которых нельзя допустить.

✓ Домашнее задание.

Читайте и внедряйте. Удачи!


Дмитрий Крутов

Глава 1. Как понять слабые стороны вашего магазина. Воронка продаж

Воронка продаж – один из главных маркетинговых инструментов, о котором мы говорим практически на каждом нашем семинаре. Чтобы понимать, как увеличить прибыль, нужно знать, где вы ее теряете. Воронка продаж позволяет наглядно показать слабые места компании и сделать выводы, что же необходимо предпринять для улучшения ситуации.

Вам может понравиться: