Продается Эйфелева башня. Разговорные трюки и уловки манипуляторов

Жанр: Просто о бизнесе / Общая психология

Автор

Страниц

Год

—

Оказывается, мир деловых переговоров и успешных продаж скрывает за собой целый арсенал секретов, которые используют профессиональные манипуляторы. Их техники позволяют создавать преимущества в переговорах и управлять вниманием собеседников, создавая иллюзорную реальность потенциальной выгоды.

Чтобы достичь успеха в деловом общении, контрманипуляция и умение применять эти секреты чрезвычайно важны. Иногда все, что нужно, – это умение правильно сконцентрировать внимание собеседника и отвлечь его от необходимых моментов. Мастерство владения этими приемами помогает не только в продажах, но и в различных сферах карьерного роста.

Но помимо секретов профессиональных манипуляторов, есть и другие факторы, которые могут способствовать успешности в деловых переговорах. Например, умение эффективно анализировать рынок и предсказывать его изменения, умение прогнозировать потребности клиентов и предлагать им самые выгодные решения.

Кроме того, важно не забывать о развитии личных навыков и умений. Ведь часто самоуверенность и умение установить доверительные отношения с партнерами становятся ключевыми факторами успеха. И конечно, необходимо быть в курсе всех последних тенденций в своей отрасли и постоянно совершенствовать свои знания.

Так что, чтобы стать настоящим профессионалом в деловых переговорах, необходимо овладеть секретами манипуляции, научиться управлять вниманием собеседников и создавать иллюзорную реальность выгоды. Комбинирование этих навыков с аналитическим мышлением, умением предсказывать рынок и развивать собственные личные навыки откроют перед вами огромные возможности в карьере и бизнесе.

Читать бесплатно онлайн Продается Эйфелева башня. Разговорные трюки и уловки манипуляторов - Александр Чар

ISBN 978-5-0051-4517-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От автора

Чем активней развивается бизнес, тем больше возрастают проблемы манипуляционного общения для достижения нужных результатов. Но иногда на пути к успеху и финансовому благополучию возникают непредвиденные обстоятельства, которые зачастую кажутся неподвластными прогнозированию.

Широкое распространение литературы по манипуляциям на встречах, совещаниях и публичных мероприятиях показывает актуальность проблем манипулирования и контрманипулирования для отстаивания собственной позиции. Так кто и кем в этих случаях манипулирует? Собеседник, старающийся добиться для себя различными хитростями выгодных условий, или профессионал, противопоставляющий искусство контрманипулирования и формирования иллюзорной реальности ради достижения собственной выгоды?

Профессионал первый начинает отстаивать свои интересы, заставляя соперника делать ошибки и сопротивляться. Его мастерство провоцирует собеседника на принятие выгодного для профессионала решения.

Мне довелось принимать участие в разнообразных бизнес-проектах, цена которых достигала астрономических величин. Каждому из них сопутствовало много деловых встреч, переговоров, совещаний, обсуждений и пр. Среди переговорщиков встречались профессиональные акулы бизнеса, начинающие стартаперы, представители силовых структур и политические деятели, мистификаторы и филантропы. Среди многих проектов лишь несколько завершились успешно. Причем эти проекты были далеко не самыми лучшими.

Так почему многие эффективные проекты топчутся на месте и безнадежно пытаются найти финансирование, а слабые, порой никчемные проекты реализуются и привлекают инвестиции? Один из ответов кроится в том, что кропотливый автор эффективного коммерческого проекта годами его совершенствует, а профессиональный манипулятор зачастую добивается нужного результата манипуляционными способами. Анализу некоторых манипуляций посвящена эта книга.

Александр Чар

Автор коммерческого проекта годами его совершенствует, а профессиональный манипулятор зачастую добивается нужного результата манипуляционными способами.

От Эйфеля до Майами

«Вот это вор настоящий, но таких у нас мало и берут исключительно только что плохо лежит, считают в этом себя совершенно правыми на то мол и щука в воде, чтобы карась не дремал», – Михаил Пришвин.

Продается Эйфелева башня

«Я – не преступник, я – артист», – князь Туманов-Церетели, специалист по банковским аферам.

В любом виде профессиональной деятельности, в том числе и в бизнесе, существуют тайны, мало известные общественности. Но есть тайны, которые могут быть использованы с пользой для дела. Ничто не рождается на пустом месте. Всегда есть предыстория, секреты которой рано или поздно раскрываются.

Много лет назад ни про каких манипуляторов не слыхивали. Были купцы и промышленники, мелкие торговцы и ремесленники. В их числе была особые люди – авантюристы, аферисты, мистификаторы и пр. Какие-то особые качества позволяли им проводить сделки, в которых они непременно становились победителями. Они были уникальны, умели «обаять» потенциальную жертву и вызвать чувство истинного доверия. При этом жертва сама выполняла необходимые действия и следовала планам, приводящим к неминуемому краху. А ведь это и есть одно из качеств современного манипулятора. Видимо не случайно, что в числе успешных современных бизнесменов присутствуют бывшие фарцовщики, спекулянты, цеховики и др.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: