УТП, которое продает - Кирилл Быстров

УТП, которое продает

Страниц

35

Год

Мастерский торговец способен сбыть что угодно, где угодно и кому угодно! Ему неважно, кто стоит перед ним - молодежь или взрослый, студент или бизнесмен. Ему всё равно, что за товар или услуга интересуют этого человека. Он увлечен этой игрой, этим постоянным вызовом, где отсутствуют какие-либо преграды. Здесь нет ограничений, лишь одна задача - убедить и продать!

Для такого продавца каждая встреча с покупателем – это новая возможность показать свое искусство убеждения. Он знает, что конечная цель в каждом диалоге – это не только продажа товара, но и установление положительных отношений с клиентом. Он умеет прислушиваться к каждому слову, выходить на тонкую волну и находить общий язык с любым потенциальным покупателем.

Каждый профессиональный продавец понимает, что важно удивить клиента и подарить ему превосходное обслуживание. Он знает, что продажа не просто процесс, а настоящее искусство, которое требует постоянного развития и совершенствования. Именно поэтому такой продавец всегда в поиске новых методов и технологий, чтобы удовлетворить запросы даже самых требовательных покупателей.

Каждая встреча для такого продавца – уникальная возможность продемонстрировать свои навыки и уверенность в себе. Он не боится ставить цели выше и стремиться к великим результатам. Он знает, что чувство удовлетворения от успешно закрытой сделки - это лучшая награда за его труд и усилия.

Таким образом, быть профессиональным продавцом - это не просто работа, это страсть и преданность своему делу. Это способность заполучить доверие и уважение клиентов, создавая долгосрочные отношения на основе взаимного выгодства. Такой продавец - настоящий мастер своего ремесла, который с легкостью достигает результатов в огромном мире коммерции и торговли.

Читать бесплатно онлайн УТП, которое продает - Кирилл Быстров

© Кирилл Быстров, 2021


ISBN 978-5-0053-5545-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От автора

Хороший продавец может продать – что угодно, где угодно, кому угодно! Для него нет никакого значения, какой человек стоит перед ним, каким продуктом или услугой он интересуется. Для него это игра, в которой нет правил, где все средства хороши… Где существует только одна задача – продать!


И с ней он справляется на ура. Я встречал таких продавцов, у которых каждое общение с клиентом заканчивалось продажей. Я и сам таким стал в свое время. Кто-то может сказать, что это невозможно или это дар, у меня так не получится, но все это полная ерунда.


Да, один человек может достичь такого результата раньше, чем другой. Но, лишь, раньше! Главное помнить, что это всего лишь вопрос времени. Конечно, придется приложить немало усилий и придется учиться. Много учиться. Но награда будет одна, и у первого, и у второго она будет одинакова – «статус хорошего продавца»!


В первую очередь, вам необходимо изучить людей, ту целевую аудиторию, на которую рассчитан ваш продукт или услуга. Стоит понимать, что универсального продукта, который подойдет абсолютно всем слоям общества не существует. И совсем не потому, что он действительно не подходит, а потому, что все люди разные.


То, что подходит одному, не подойдет другому. То, что подходит молодым людям, может совсем не подходить людям старшего возраста и наоборот. Поэтому, для того чтобы стать хорошим продавцом, необходимо понимать человека, который стоит перед вами. Общайтесь с людьми, где это только возможно, разговаривайте с ними обо всем, но самое главное следите за тем, что волнует этих людей.


Это знание самое ценное, которое только может быть. Именно данное знание поможет вам продавать – все, что угодно, кому угодно, где угодно.


Вот вам простой пример из жизни! Дело это было в далеком 2003 году. В то время, я был директором небольшого баингово рекламного агентства. В один прекрасный день, вбегает одна из менеджеров, а глаза ее не просто светятся, а горят. Она была настолько возбуждена, что пришлось отпаивать ее чаем, прежде чем получить от нее вразумительный ответ.


Она вернулась с очередной встречи, которая была, как мы думали скорее дежурной, нежели чем-то большим. Но мы предполагаем, а бог располагает. Так вот. У нас оставалось несколько десятков площадей под наружную рекламу, которые мы выкупили на полтора года вперед у владельца и этот клиент очень интересовался ими. Он прекрасно знал, что мы также нуждаемся в нем, как и он в нас. Ему нужны были площади, они у нас были, только стоили они на 40% дороже, чем аналогичные.


И он решил сделать нам предложение, от которого мы бы конечно могли отказаться, но в этом случае, мы потеряли клиента. У него залежалась на складе, весьма значительная партия компьютеров, и это было очень плохо, ведь они дешевеют каждую минуту, а в 2003 году на них не было такого спроса, который есть сегодня, когда я пишу эти строки. Он готов был отдать нам всю эту партию за бесценок, он уже попрощался с ней и уже отчаялся продать ее.


Нет, компьютеры были далеко не его бизнес, и как они попали к нему, нас не интересовало. В общем, предложение мы приняли. И помогли нашему клиенту продать всю эту партию буквально в течение месяца.