Все жанры Все авторы
Активные продажи 4.0. Как продавать сегодня. Технологии от практика продаж - Вера Бокарева

Активные продажи 4.0. Как продавать сегодня. Технологии от практика продаж

Страниц

50

Год

—

"Активные продажи 4.0: особенности современных технологий продаж. Узнайте, как успешно продавать, достигать результатов и развиваться в качестве эксперта даже среди самых требовательных клиентов, которые постоянно заняты и нацелены на оптимизацию процессов. В этой книге вы найдете множество реальных кейсов, рабочих приемов, скриптов и практических упражнений. Ее автор - истинный практик в области продаж, обладающий более двадцатилетним опытом в сфере маркетинга и продаж. Он прошел путь от обычного исполнителя до руководителя и владельца бизнеса, что придает ему уникальную перспективу на данную тему."

«Активные продажи 4.0» - это не просто книга, она является путеводителем в сложном мире продаж. Книга наполнена не только теорией, но и практическими советами, которые автор, будучи сам опытным продавцом, проверял и применял на практике. Кроме того, в книге представлены уникальные кейсы, реальные рабочие приемы и скрипты, которые позволят вам стать настоящим экспертом в области продаж. Независимо от того, являетесь ли вы новичком или опытным профессионалом, эта книга поможет вам развить навыки продаж и достичь превосходных результатов. Получите ценные знания и умения, которые помогут вам эффективно взаимодействовать с требовательными клиентами и управлять сложными ситуациями. Эта книга станет вашим надежным спутником и даст вам уверенность в достижении успеха в современном мире продаж.

Читать бесплатно онлайн Активные продажи 4.0. Как продавать сегодня. Технологии от практика продаж - Вера Бокарева

© Вера Борисовна Бокарева, 2019


ISBN 978-5-0050-6195-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Об авторе

Вера Борисовна Бокарева – бизнес-тренер, психолог, консультант.


• Проводит корпоративные тренинги по продажам, личной эффективности, закупкам.

• Ведет индивидуальный и корпоративный коучинг.

• Консультирует в области продаж, маркетинга и личной эффективности.

• Выступает в качестве спикера на мероприятиях.


Вера – призер Всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга».

У Веры 17 лет практического опыта в сфере продаж и маркетинга, 12 из которых – на руководящих позициях. Прошла путь от рядового менеджера до директора по маркетингу. Работала в крупных федеральных компаниях b2c и b2b: Евросеть, сеть фитнес-клубов World Class, Даймонд, ТИКО-Пластик. ТОП-эксперт рынка упаковки. Имеет опыт построения отделов продаж и маркетинга с нуля, организации систем продаж, продвижения, закупок и обучения персонала. Знает специфику работы от мелких деталей до стратегии: продажи на высококонкурентных рынках, продажи трудным клиентам, организация работы и реанимирование деятельности отдела продаж. Сама разрабатывает и проводит обучающие программы для персонала. Опыт ведения проектов по организации продаж и маркетинга на предприятиях.


Автор книг: «Основы продаж для руководителя», «33 зуба маркетолога», «Трендология: трендвотчинг для бизнеса».

Более 150 публикаций в «Деловой мир», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «B2B journal», «Вестник бизнеса и промышленности», «Тара и Упаковка», «ЭкспоЮвелир», «Пластикс», UNIPACK, «Russian Food & Drinks Market Magazine» и др.

Авторские тренинги и консультационные услуги в области продаж, маркетинга и личной эффективности, мастер-классы и семинары.


Клиенты: производственные предприятия, торговые компании, компании в сфере услуг.

Образование:

• Психолог, психотерапевт, коуч (НИИДО);

• Квалифицированный бизнес-тренер и консультант (МУПИ);

• MBA: SBC, Мастер делового администрирования.

Ученые степени:

• Кандидат социологических наук, социология управления;

• PhD, Доктор философии (в области социологии).


Специализируется на вопросах:

• продажи на B2B-рынках;

• продажи на B2C-рынках;

• обучения персонала отделов продаж;

• личная эффективность;

• тайм-менеджмент;

• антистрессовые программы для персонала;

• управление продажами;

• маркетинг.


Сайт автора: verabo.ru

Ютуб-канал автора: Вера Бокарева

Введение

Это книга о продажах от практика продаж – за плечами два десятка лет разнообразного опыта в продажах и маркетинге: от функций рядового исполнителя до руководителя отдела и владельца собственного бизнеса.

Здесь и про базовые технологии продаж, про организацию, мотивацию.

Но здесь намного больше, чем просто технологии.

Это современный подход к продажам – «Активные продажи 4.0». продажи в условиях, когда:

• у клиента большой выбор

• клиент очень требовательный

• клиенты постоянно некогда

• клиент пытается оптимизировать на всем

Все это составляющие эпохи, в которую мы живем – Индустрии 4.0 – Четвертой промышленной революции.

Автор, Вера Бокарева, сама имеет разнообразный опыт продаж, в настоящее время она занимается проведением корпоративных тренингов по продажам и личной эффективности, ведет свой блог, пишет книги.

Книга «Активные продажи 4.0» была написана параллельно с созданием одноименного тренинга по продажам. В настоящее время Вера проводит его в корпоративном формате для b2b и b2c предприятий.

Вам может понравиться: