Подготовка звезд продаж на потоке

Жанр: Просто о бизнесе

Автор

Страниц

Год

—

Данная книга представляет собой незаменимое руководство для владельцев и руководителей мебельных компаний, которые стремятся к постоянному развитию и повышению эффективности своего бизнеса. Более того, она предоставляет ценную информацию специалистам, ответственным за обучение, директорам, менеджерам по персоналу и бизнес-тренерам, которые заинтересованы в создании учебных центров, а также сотрудникам уже существующих учебных центров мебельных компаний.

Независимо от того, хотите ли вы наладить внутреннее обучение в своей компании, создать учебный центр или просто получить больше пользы от своих продавцов, данная книга предложит вам уникальные и проверенные методы, помогающие достичь успеха в этой сфере. В ней вы найдете полезные советы и практические рекомендации, которые помогут оптимизировать процесс обучения и повысить продуктивность вашей команды.

Откройте для себя новые подходы к обучению и развитию персонала, которые помогут вам привлечь и удержать талантливых сотрудников, а также повысить уровень сервиса и удовлетворенности клиентов. С этой книгой вы сможете создать сильный и конкурентоспособный учебный центр, который будет являться ключевым компонентом вашего бизнеса.

Не упустите возможность получить доступ к проверенным и успешным стратегиям, которые помогут вам достичь желаемых результатов в сфере мебельного бизнеса. Откройте для себя новые горизонты успеха и достигните максимальной отдачи от своих продавцов.

Читать бесплатно онлайн Подготовка звезд продаж на потоке - Сергей Александров

ISBN 978-5-0050-9867-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Подготовка «звёзд продаж» на потоке

Просто об обучении продажам мебели

«Если долго сидеть на берегу, то рано или поздно мимо тебя проплывёт яхта твоего разбогатевшего за эти годы конкурента».

Из наблюдений жизни

Об авторе

Александров Сергей Александрович

– Учредитель и генеральный директор Международного Мебельного Кадрового Центра. Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора.

– Автор книги «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и в рознице».

– Автор книги «Инструкция: «Как стать асом мебельных продаж».

– Автор «Методики работы с клиентами на торговой точке для увеличения продаж мебели» и Стандартов продаж для разных товарных групп.

– Автор и разработчик программы CRM для мебельных компаний.

– Разработчик Программы Аттестации Персонала (ПАП), которая стала победителем конкурса «Инновационный продукт Санкт-Петербурга 2010».

– Автор (в соавторстве с С. Н. Ретивых) методики «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов для организации активных продаж, которые позволяют десятикратно прирастить клиентскую базу».

– Автор ряда обучающих программ и тренингов для владельцев, руководителей и продавцов мебельных компаний.

– С 2010-го года ежегодный спикер проекта «Звезды Российского Консалтинга TM», постоянный спикер международных мебельных форумов «Эффективный сбыт и продажи мебели» в «Крокус Экспо» и «Красная Пресня».

– Генеральный директор Центра внедрения технологий продаж «ПрофРост». В соответствии с решением Экспертного совета НЭЛ РФ по экономике и управлению ООО «ПрофРост» признано одним из «Лидеров Российской экономики 2007», а Сергей Александрович удостоен звания «Топ-менеджер РФ 2007» и включен в список лиц, информация о которых размещена в ежегоднике Национальной Энциклопедии Личностей РФ. Ему присвоен статус эксперта в области экономики и управления.

– Газетой «Деловой Петербург» выбран для реализации проекта «Совершенство в бизнесе».

– Является автором многочисленных публикаций на тему продаж, телефонных переговоров, управления компанией и постановки бизнес-процессов в изданиях «Мебельный бизнес», «Мебельное обозрение», «Коммерческий директор», «Coach», «E- xecutive», «Мебельщик Сибири», «Деловая неделя», «Управление сбытом» и других.

Мне вдруг стало страшно…

Я вложил деньги в товар, в рекламу, в экспозицию. Покупатели пришли, а там:

Говорят покупатели:

«Мой личный рейтинг посредственных продавцов, безусловно, возглавляет продавщица одного мебельного магазина (точное название уже не помню). На вопрос «из чего сделана столешница вот этого стола?» она ответила великолепной фразой: «да чего вам объяснять, вы же всё равно в этом ничего не понимаете».

Однако самое интересное было потом, когда она всё- таки решила, что можно на этот вопрос ответить и произнесла магическое слово: «ЛСД» (видимо, имея в виду ЛДСП).

В общем, хоть я и не люблю расклеивать ярлыки, но в данном случае словосочетание «напыщенная дура» подходит, на мой взгляд, просто идеально».

Говорят покупатели:

«Также выбирали кровать… Сидит студентка за компьютером, явно пишет какой-то реферат. Она со мной разговаривала, но от компьютера не отрывалась при этом. А нужно было, чтобы она в компьютерной программе примерила кровать к комнате. Прям даже неудобно было ее просить. Ну и не попросила, купила в итоге в другом магазине»

Продолжить чтение

Вам может понравиться: