Маркетинг мертвых запасов (deadstock)

Автор

Страниц

Год

—

Данная книга представляет собой уникальный ресурс, рассматривающий актуальные вопросы маркетинга и эффективных методов сокращения мертвых запасов в вашей компании. Благодаря основательному анализу и полезным советам, представленным в книге, вы сможете оказать значительное и положительное влияние на прибыльность вашего предприятия. Важно отметить, что в настоящее время маркетинг является ключевым инструментом решения проблем, которые невозможно решить без него. Вся информация, представленная в книге, имеет образовательный характер, что позволит вам расширить свои знания и навыки в области маркетинга и оптимального управления запасами. В итоге, вы станете способными применять полученные знания на практике для достижения успеха вашего бизнеса.

Читать бесплатно онлайн Маркетинг мертвых запасов (deadstock) - Маргарита Акулич

ISBN 978-5-4498-9758-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

В книге поднята весьма важная проблема, касающаяся вопросов маркетинга и сокращения мертвых запасов в вашей компании. Если вы с помощью данной книги разберетесь с этими вопросами, вы сможете существенно и позитивным образом повлиять на прибыльность вашей компании.

Обратите внимание, что сегодня именно маркетинг успешно справляется с проблемами, которые не способна решить логистика.

Книга имеет образовательный характер.

I Deadstock: основные понятия

1.1 Что такое deadstock? Ситуации, когда продукты deadstock желанны ПОТРЕБИТЕЛЯМ

Что такое deadstock?

«Deadstock – абсолютно новая пара, которая даже не примерялась. Очень часто это слово сокращают до DS. Если вы видите на торговых площадках такое сокращение, то знайте, что перед вами свеженькая вещь, которую, возможно, даже не распаковывали» [1]

В розничной и в оптовой торговле, а также в электронной коммерции под deadstock (мертвым запасом) понимается запас не продающихся товаров, не имеющих высокой вероятности продаж в будущем. Мертвый запас обычно находится на складе или в кладовке магазина. Мертвые запасы никогда не продавались покупателям, поэтому возвращенные товары не подпадают под эту категорию.

Сезонные товары нередко оказываются deadstock. Возьмите, к примеру, новогодние запасы. К новому году товары хороши только однажды; они, как правило, не могут быть перепроданы в следующем сезоне. 2 января любого года большая часть этих товаров практически всегда становится мертвой.

Что такое мертвый запас (или устаревший запас, или избыточный запас, или deadstock)? Это предметы, которые никому не нужны, они являются не проданными, лишними, доступными по сниженным ценам, будучи совершенно новыми.

Deadstock – это товары, ни в какие временные периоды не являвшиеся продаваемыми, и на данный момент можно констатировать, что они занимают полки магазинов дольше, чем ожидалось.

В большинстве ситуаций продукты deadstock относятся к запасам, которые не были проданы и должны быть утилизированы, чтобы освободить место для делающих деньги товаров.

На пути торговли много взлетов и падений, а дополнительная непродаваемая продукция – это дополнительная нагрузка, отягощающая путь компании к успеху. У каждого продавца или дистрибьютора есть на складе «кладбище», от которого обязательно надо избавляться, хотя хранимые запасы находятся в упаковке и не имеют повреждений. Они, по сути, являются убийцами денежных потоков. Ведь хранение не пользующихся спросом, непродаваемых товаров обеспечивает прямой убыток.

Мертвые запасы – это товары, являющиеся «мертвыми на полке». Среди них немало сезонных товаров, которые не обращаются, например, товаров, являвшихся модными в прошлом году, и предметов, просто больше не привлекательных для всего рынка. Это могут быть предметы, созданные в манере прошедших стилей, замененные либо не завоевавшие популярность гаджеты. К ним возможно отнесение любого другого набора товаров, которые просто не двигаются, не продаются, пылясь на магазинных полках или складах. Это не сумевшие увеличить или, по крайней мере, сохранить свою стоимость товары. Иной раз подобные товары становятся очень коллекционными или надежным выбором для торговых посредников. Однако чаще всего их наличие вызывает убытки, обычно вызванные их излишним запасом и ошибками при заказе.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: