В данной книге представлены не только основные технологии, но и инновационные подходы, которые могут значительно повысить эффективность работы с розничными сетями. Автор, на основе своего многолетнего опыта в качестве поставщика и консультанта по организации продаж, рассматривает взаимодействие между поставщиками и розничными сетями как глубоко связанный процесс. Он детально рассказывает о заключении договоров, проведении переговоров с закупщиками, преодолении штрафных санкций и других вопросах, которые могут стать ключевыми для достижения высокой финансовой успешности.
В книге представлены анализ ошибок, совершаемых компаниями при работе с розничными сетями, а также учтен ценный опыт сотен успешных компаний, ориентирующихся на сотрудничество с сетевыми магазинами. Читателя ждет масса полезной информации, основанной на реальных ситуациях и проверенных навыках.
Основная аудитория этой книги - руководители компаний, которые уже занимаются продажей своих продуктов через сетевые магазины...
В книге представлены анализ ошибок, совершаемых компаниями при работе с розничными сетями, а также учтен ценный опыт сотен успешных компаний, ориентирующихся на сотрудничество с сетевыми магазинами. Читателя ждет масса полезной информации, основанной на реальных ситуациях и проверенных навыках.
Основная аудитория этой книги - руководители компаний, которые уже занимаются продажей своих продуктов через сетевые магазины...
110 страниц