В книге "Эффективная система продаж в оптовом бизнесе: практические методы и модели" вы найдете не только проверенные приемы, но и уникальные инструменты, которые помогут вам развить свой бизнес. Наша задача - помочь вам увеличить прибыль за счет повышения маржи, увеличить сумму среднего чека и повысить конверсию. Как вести эффективную работу с клиентами, увеличить входящий поток клиентов и мотивировать ваш продажный персонал? Все это вы найдете в данном издании, а также узнаете о том, как обучать своих сотрудников и эффективно работать с дебиторской задолженностью. Рекомендуем данную книгу коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам службы сбыта, а также предпринимателям, которые стремятся достичь максимального успеха в своем бизнесе.
Когда вы первоначально решили начать свой собственный бизнес, вы мечтали о свободе, о том, чтобы ваши доходы превзошли все ожидания и о том, как вы будете счастливо заниматься своим призванием, руководя командой единомышленников. Однако, по жизни все обстояло не так, как вы задумывали. Вместо мечтательной команды вас окружили безынициативные сотрудники, которые явно не разделяли ваши амбиции и стремления. Ваши рабочие часы были переполнены нескончаемыми делами, и постепенно вы начали задумываться, стоило ли вообще открывать свой бизнес. Между тем, вам всегда казалось, что ваше дорогое сердцу дело затерялось где-то на пути.
Возможно, все еще есть шанс исправить ситуацию, поставив все на свои места и обеспечивая устойчивый рост прибыли, чтобы заветная свобода вновь стала реальностью. Ключевым моментом здесь будет правильное управление бизнесом: делегирование повседневных задач и оперативного управления наемным менеджерам. Через эти действия вы сможете вернуть гармонию в свою жизнь и не...
Это уникальное издание – результат многолетнего опыта успешной практической работы авторов в российском бизнесе. В книге авторы делятся уникальными методиками и приемами, основанными на их опыте работы с такими крупными компаниями, как Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, а также инвесторами и звездами шоу-бизнеса.
Среди особенностей продаж в российском рынке, авторы выделяют влияние личности продавца и покупателя на успешность сделки. Книга содержит 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, которые приведут к заключению выгодных сделок. Также в ней представлены практические задания, помогающие развить ключевые навыки продавца, такие как умение представлять товар, анализировать потребности клиента, совершенствовать коммуникативные навыки и преодолевать конкуренцию на рынке.
Это издание станет полезным как начинающим продавцам, так и опытным специалистам, желающим раскрыть свой потенциал и улучшить свои навыки. Оно окажет помощь сотрудникам торговых компаний, торговым предста...
