Для более эффективной рекламы необходимо хорошо понимать, что влияет на целевую аудиторию при принятии решения о покупке. Иногда покупатели подпускаются к своему выбору влияние своих предубеждений, например, если перед товаром стоит очередь, то он обязательно стоящий, или что в баре надо пить только известное привычное пиво. Как же заранее распознать эти предубеждения и избежать необдуманных маркетинговых решений, чтобы не тратить деньги впустую при продвижении продукта? Ричард Шоттон в своей книге анализирует 25 наиболее распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов, проведенных известными учеными и психологами. Книга предоставляет маркетологам практические инструменты, чтобы использовать эти знания в пользу своей компании и значительно увеличить продажи, учитывая то, что удерживает вашу аудиторию от покупки.
50 страниц