Фабрика выбора
Для более эффективной рекламы необходимо хорошо понимать, что влияет на целевую аудиторию при принятии решения о покупке. Иногда покупатели подпускаются к своему выбору влияние своих предубеждений, например, если перед товаром стоит очередь, то он обязательно стоящий, или что в баре надо пить только известное привычное пиво. Как же заранее распознать эти предубеждения и избежать необдуманных маркетинговых решений, чтобы не тратить деньги впустую при продвижении продукта? Ричард Шоттон в своей книге анализирует 25 наиболее распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов, проведенных известными учеными и психологами. Книга предоставляет маркетологам практические инструменты, чтобы использовать эти знания в пользу своей компании и значительно увеличить продажи, учитывая то, что удерживает вашу аудиторию от покупки.
Читать бесплатно онлайн Фабрика выбора - Ричард Шоттон
Вам может понравиться:
- Здравому смыслу вопреки. Парадоксальные решения в рекламе, бизнесе и жизни - Алексей Иванов
- Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development - Синди Альварес
- Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг - Игорь Борисович Манн, Анна Юрьевна Турусина
- Теория развития рынка. Психология потребления - Олег Строкатый
- Информационно-аналитические методы оценки и мониторинга эффективности инновационных проектов - Чинара Вагифовна Керимова, Виктор Вячеславович Бердников
- Как растут бренды. О чем не знают маркетологи - Байрон Шарп
- Этот жестокий волшебный мир I - Юлия Ханевская
- Цена твоей беременности - Ева Ройс
- Свинг - Угрюмый Алебардист
- Гуси-лебеди. Продолжение - Ольга Ферапонтова