Как получить новых клиентов? У нас есть два варианта: или украсть их у наших конкурентов, или вырастить их сами. Второй вариант требует больших затрат времени, денег и обладает большими рисками. Поэтому остается первый вариант - начать борьбу за клиентов. Но в этой войне мы используем гибкие и умные методы продаж, которые приносят нам наибольшую прибыль в кратчайшие сроки. Здесь нет запрещенных или скрытых приемов: мы ведем эту борьбу по‑умному! Вам предстоит прочитать эту книгу, чтобы научиться анализировать конкурентность, обнаруживать решающих лиц и вести с ними переговоры, правильно позиционировать себя и даже улучшить свои навыки продажи до такой степени, что каждый клиент, перешедший к нам от конкурента, приведет еще несколько новых клиентов. Эта книга создана для того, чтобы стать неотъемлемой частью работы каждого менеджера по продажам, который хочет быть реалистичным и не ждать, пока клиенты сами постучатся к нему. Кроме того, я добавил индивидуальную информацию. У меня есть н...
Продажа услуг: секреты успешной стратегии от Мурата Тургунова
Продать услуги может быть так же просто, как и товары, если знать правильный подход. В современных условиях жесткой конкуренции ключевым моментом является постоянное освоение новых методов работы. Именно поэтому книга Мурата Тургунова станет вашим незаменимым руководством к успеху.
Автор, имеющий многолетний опыт работы в сфере продаж B2B и B2C, делится уникальными приемами и методами, основанными на практике. Книга рассказывает о специфике продаж услуг различных отраслей, а также содержит обилие практических примеров, которые помогут вам увеличить свои продажи в разы.
Эта книга станет полезной не только менеджерам и руководителям отделов продаж, но и коммерческим директорам и всем, кто работает в сфере продаж профессиональных услуг. Независимо от того, занимаетесь ли вы консалтингом, финансами, аудитом, юриспруденцией, образованием, медициной, IT, туризмом или любой другой отраслью, эта книга поможет вам стать лучшими в...
Эта уникальная книга о том, как развить в себе лидерские качества и стать идеальным руководителем, который будет для своих сотрудников настоящим гуру в своей области. Автор, чья глубокая экспертиза основана на множестве личных примеров успеха, а также интересных историях, которые он слышал, видел и взял на вооружение из различных источников, дает читателям уникальные инсайты. В этой книге вы найдете ключевые секреты того, как привлечь искренних и талантливых людей в свою команду и как их вдохновить на выдающиеся результаты. Узнаете, как удерживать сверхзвездных сотрудников и поддерживать свою авторитетность в глазах подчиненных. Также автор касается других важных аспектов эффективного управления, включая умение эффективно взаимодействовать с командой и решать различные проблемы. Эта книга станет вашим незаменимым руководством к успеху в управлении, оно поможет вам стать незаменимым и востребованным лидером в любой области.
