Введение в рынок промвентиляции. Промышленный маркетинг

© Евгений Трундаев, 2025

ISBN 978-5-0068-6331-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Глава 1: Что такое промышленная вентиляция и почему она важна

Когда вы думаете о вентиляции, в голову приходит картина: открытое окно, свежий ветерок, избавление от затхлого воздуха. Это бытовая вентиляция, и она знакома каждому. Но промышленная вентиляция – совсем другая история. Это не просто о свежем воздухе. Это о выживании бизнеса, здоровье сотрудников, качестве продукции и миллионах рублей, которые текут через счета каждый месяц.

Я работаю в этой отрасли и видел, как компании буквально рушились, потому что не понимали важность правильной вентиляции. С другой стороны, видел, как простое переоборудование вентиляционной системы превращало убыточный бизнес в прибыльный. Вот с этих историй я и хочу начать эту книгу.

Что же такое промышленная вентиляция?

Если говорить научно, промышленная вентиляция – это система обеспечения воздухообмена в производственных помещениях, которая удаляет загрязненный, горячий или влажный воздух и подает свежий воздух извне. Но это определение слишком сухо. Давайте разберемся на примерах.

Представьте пекарню. Хлеб выпекается при температуре 200—250 градусов. Печь генерирует огромное количество тепла. Если просто открыть дверь, то помещение станет невыносимым – сотрудники не смогут работать. Также из-за влажности из теста, которая испаряется при выпечке, в воздухе скапливаются водяные пары. Влажность поднимается, и это может повредить оборудование, вызвать плесень, испортить готовую продукцию. Вот здесь и нужна промышленная вентиляция. Она удаляет лишнее тепло и влагу, поддерживает нормальные условия работы.

Или возьмем химический завод. Технологический процесс может выпускать в воздух опасные вещества – пары, газы, аэрозоли. Если эти вещества остаются в помещении, они вредят здоровью сотрудников, накапливаются в тканях организма, вызывают хронические заболевания, сокращают жизнь. И это не преувеличение – в химической промышленности риск профессиональных заболеваний очень высок. Правильная вентиляция спасает жизни. Система удаляет опасные вещества, фильтрует их или нейтрализует, и на выходе воздух становится безопасным.

Третий пример – складской центр. Если товар хранится в неправильных условиях, он портится. Мясо подмерзает, если температура упадет ниже нормы. Фрукты сгнивают, если влажность слишком высока. Текстиль впитывает влагу и плесневеет, если вентиляция плохая. Система вентиляции и охлаждения поддерживает нужную температуру и влажность, защищает товар, и тем самым защищает доходы компании.

Почему это так важно для маркетолога?

Когда я только начинал работать в отрасли, я не понимал, почему так важно вникать в технические детали. Мне казалось, что маркетолог должен продвигать и продавать, а не разбираться в компрессорах и теплообменниках. Это была серьёзная ошибка.

Со временем я понял, что отрасль промышленной вентиляции – это отрасль задач, которые нужно решать. И каждый клиент приходит с конкретной проблемой, которую нужно сначала понять, а потом показать, как её решить. Если вы как маркетолог не понимаете проблему, вы не сможете её решить, и вы проиграете конкурентам.

Представьте: к вам приходит директор логистического центра и говорит: «У нас холодильные склады теплеют. Товар мерзнет ночью, днем оттаивает. Что-то не то с системой охлаждения. Нужно что-то менять». Если вы не знаете, что происходит на самом деле, вы не сможете помочь. Может быть, проблема вовсе не в системе охлаждения, а в циркуляции воздуха – вентиляции! Может быть, воздух неправильно распределяется по складу, создаются «мёртвые зоны», где температура колеблется. Правильная вентиляция решит эту проблему намного дешевле, чем замена всей системы охлаждения.