1000 мелочей и другие вопросы рынка рекламы и спонсорства - Оксана Трофимова

1000 мелочей и другие вопросы рынка рекламы и спонсорства

Страниц

55

Год

2025

В недавнем интервью директор ATT подчеркнул важнее изменений в сфере спонсорства: «Если раньше спонсорство воспринималось как случайное решение, то сейчас оно становится стратегическим шагом, который тщательно анализируется с точки зрения прибыли и убытков». Это именно тот подход, который я раскрываю в своей книге.

Почему я решила сосредоточиться на этой теме? Параллели с психотерапией очевидны: сначала необходимо признать существующие проблемы обеих сторон — спонсоров и организаторов, а затем перейти к поиску эффективных решений. В своей работе я стараюсь просто и доступно объяснить сложные концепции: иллюстрирую их примерами из реальной жизни, даю полезные советы и практические рекомендации. Например, я советую агентствам формулировать свои идеи лаконично, в одном предложении, потому что если суть предложения не ясна, как его можно продать руководству или донести до участников события в первые 10 секунд общения?

Моя книга представляет собой синтез теории и практики, фокусируясь на событийном маркетинге: от базовой терминологии до глубокого анализа его эффективности. Я подробно разбираю не только ценности и смыслы, но и практические примеры успешного сотрудничества с партнёрами. В отдельной главе я рассматриваю, как компаниям принимать обоснованные решения, оценивать возврат инвестиций (ROI) и использовать спонсорство в качестве конкурентного преимущества.

Для продавцов и покупателей спонсорских пакетов я предлагаю актуальные инструменты и стратегии, которые помогут им адаптироваться в быстро меняющемся рынке. Понимание динамики спонсорства позволит сделать его не просто необходимым, а ключевым элементом стратегии развития бизнеса.

Читать бесплатно онлайн 1000 мелочей и другие вопросы рынка рекламы и спонсорства - Оксана Трофимова

Эпилог

Об авторе.

Трофимова Оксана


Жизненное кредо можно озвучить в одной цитате Оскара Уайльда: Мир делится на два класса – одни веруют в невероятное, другие совершают невозможное. В свою очередь стремлюсь делать невозможное!


Трофимова Оксана Николаевна


Опыт работы на рынке рекламы более 25 лет. Закончила Институт международной торговли и права по направлению экономика.

Школу маркетинговых коммуникаций прошла в агентстве IMS, где была вовлечена в реализацию различных проектов (digital, promo, мерчандайзинг, маркетинговые исследования, организацию ивентов). В последующем около 3-х лет лидировала направление BTL & CRM у автомобильного бреда. Более 11 лет курировала направление непрямой рекламы и digital в «Телекомах». В коротком промежутке между «Телекомами» на позиции директора по маркетингу концепции «Кофе Хауз» возглавляла весь маркетинг бренда, в рамках которого провела ребрендинг формата и запуск полностью нового продукта на рынок. В «Пятёрочке» (Х5 Retail Group) управляла маркетинговыми коммуникациями, где полностью перезапустила бренд и изменила бренд-позиционирование, каждый день определяла то, что гости будут видеть, слышать, читать. Под моим чутким руководством стали ждать в гости, а потом, с учетом изменения внешней среды и потребности рынка, вернулись к старому слогану «выручать», добавив в него нового смысла.


В «Самолете» за период меньше года успела выстроить структуру маркетинга, добавив новые смыслы, запустила процесс оценки эффективности затрат на каналы путем построения эконометрической модели, изменила подходы к медиа-планированию, внедрив формат «конструктора» рекламных роликов, что повлияло на скорость запуска креативов, оптимизацию затрат и динамику прироста всех бренд-метрик.


В «БКС» в рамках управления маркетингом участвовала в разработке и реализации коммуникационной стратегии, поиске новых эффективных каналов привлечения аудитории.


Большой опыт успешно реализованных интегрированных кампаний, отмеченных наградами на ряде профессиональных конкурсов, разработке спонсорских стратегий брендов, эффективной активации спонсорских прав, внедрение подходов и систем оценки эффективности проектов. Разработка стандартов по визуализации розницы, дизайна POSm и сувениров. Создание брендов с «0», их вывод на рынок, реализация архитектурных решений. Управление маркетингом бренда.

Завершила сертификационную программу «International Coaching Community Program» и прошла лидерскую программу мини-MBA Сколково.


Вступительное слово автора.


На рынке рекламы я очень давно, настолько давно, что могу без сомнения сказать, я фактически стояла у истоков зарождения Российского спонсорства. Оглядываясь назад, отмечаю, что уровень вовлечения брендов очень сильно изменился с тех времен, фактически от «логотипного» взаимодействия перерос в глубокую, обдуманную и интегрированную коммуникацию с бренд-смыслом.


В первую очередь в этой книге хочу сказать большое спасибо тем людям, которые меня окружали, подталкивали в развитии и помогали в процессе моего становления как эксперта рынка коммуникационных услуг. И конечно же семье, моему мужу – Володе, который меня поддерживал во всех начинаниях и ценит не только как эксперта рекламного рынка. Спасибо тебе – с любовью…!


Понимаю, что многие из вас могут подумать, что рынок спонсорства узок и является лишь одним из рекламных каналов. Я считаю, что данная книга найдет своего читателя в широком смысле, искренне верю, что кому-то она поможет пересмотреть подходы к коммуникациям и позволит научиться применять знания в событийном маркетинге на практике, как реально эффективный инструмент, который когда-то открыла для себя и я.