Все жанры Все авторы
Data-driven retailing: Стратегическая матрица и Модель зрелости цифровой трансформации розничных компаний - Александр Шубин, Павел Рюхов

Data-driven retailing: Стратегическая матрица и Модель зрелости цифровой трансформации розничных компаний

Страниц

20

Год

2023

Современные розничные компании все больше стремятся использовать разнообразные возможности omnichannel моделей, чтобы превзойти своих конкурентов и обеспечить рост своего бизнеса. В данном контексте становится актуальной концепция "Retail 4.0", которая открывает новую эру в сфере розничных продаж и известна также как "One Retail".

Для более эффективного принятия стратегических решений в области цифровой трансформации и управления розничными компаниями, мы разработали специальную стратегическую матрицу. Эта матрица включает в себя два ключевых измерения, которые являются основополагающими в анализе данных, а также модель зрелости, которая позволяет более глубоко понять и использовать данные в процессе принятия стратегических решений. Благодаря этой методике розничные компании смогут выявить возможные пробелы в своих процессах принятия решений, основанных на данных, и разработать конкретные стратегии для достижения цифровой зрелости.

Наши рекомендации помогут розничным компаниям определить области, где необходимо внести изменения и посвятить больше внимания развитию цифровых технологий и инноваций. Через реализацию этих стратегий по улучшению цифровой зрелости, компании смогут заполнить выявленные пробелы и стать более конкурентоспособными на рынке. Обладая надежной основой данных и правильной моделью управления, операционная перспектива розничных компаний будет улучшена, и они смогут принимать обоснованные и успешные решения для дальнейшего развития своего бизнеса.

Внедрение data-driven подхода и использование нашей стратегической матрицы становятся ключевыми факторами для успешного развития розничных компаний в эпоху Retail 4.0. Мы уверены, что эти инструменты помогут создать прочную основу для инноваций и технологического прогресса, а также обеспечат долгосрочный успех в современном бизнесе розничных продаж.

Читать бесплатно онлайн Data-driven retailing: Стратегическая матрица и Модель зрелости цифровой трансформации розничных компаний - Александр Шубин, Павел Рюхов

Data-driven retailing: Стратегическая матрица и Модель зрелости цифровой трансформации розничных компаний

Павел Рюхов, руководитель глобального департамента повышения операционной эффективности Metro AG, p.ryukhov@gmail.com

Александр Шубин, к.т.н., управляющий директор myRetailstrategy, alexander.shubin@myretailstrategy.com

Сегодня розничная отрасль находится в процессе радикальной трансформации бизнес-моделей, вектор которой задается цифровыми data-driven подходами и концепциями. Розничные компании все больше пытаются использовать возможности omnichannel моделей, и увеличивают инвестиции в технологии и инновации, чтобы повторить успех прорывных игроков. Несколько лет назад появилась концепция "Retail 4.0", ведущая к новой парадигме, известной как "One Retail". Среди крупных игроков, которые активно применяют новые бизнес-модели, можно выделить такие компании, как Nike, Amazon и Aldi, в том числе M.Video, Вкусвилл и другие.

Данные стали ключевым активом для розничных компаний, и это обуславливает необходимость внедрения практик управления, основанных на данных, чтобы быть успешными на высококонкурентном розничном рынке. Чтобы облегчить принятие стратегических решений в области цифровой трансформации и управления, основанных на data-driven подходе, мы разработали стратегическую матрицу, которая включает в себя два измерения, обеспечивая прочную основу для управления на основе данных, и модель зрелости, которая в свою очередь делает акцент на использования данных в процессе принятия решений по управлению розничных компаний с операционной перспективы. Крайне важно для менеджеров, оценивающих уровень цифровой зрелости процесса или подразделения, учитывать, как используются данные. Это поможет им выявить пробелы в процессах принятия решений, основанных на данных, которые затем можно устранить путем реализации стратегий по улучшению цифровой зрелости. Также в статье содержатся два примера из розничной практики, которые подчеркивают операционные проблемы на уровне магазина и ключевые препятствия, связанные с компетенциями и культурой на пути цифровой трансформации и управления, основанного на данных.

Конвергенция и разрушение бизнес-моделей розничных компаний

Конкуренция во многих секторах розничной индустрии вышла за рамки традиционных факторов, таких как локация, покупательная способность, персонал, ценообразование и стратегии промо. Вместо этого она перешла в область инноваций и управления на основе данных, что привело к кардинальным изменениям в основных бизнес-моделях. В этом контексте данные стали равноценным активом для розничных компаний наряду с форматами розничной торговли, товарами, клиентами, физическими магазинами и онлайн-каналами продаж.

Эти изменения ускоряется сдвигами в поведении потребителей, накоплением огромных массивов данных и применением цифровых технологий. Наблюдается заметный переход от подходов, ориентированных на магазины, к парадигмам, ориентированным на покупателей, через создание и улучшение покупательского опыта. В результате ключевые розничные процессы и организационные структуры розничных компаний сами подвергаются кардинальным изменениям [12]. Процесс трансформации, например, отражается в появлении новых должностей, таких как директор по покупательскому опыту и директор по цифровой трансформации (СDTO), обе из которых представляют важные бизнес-функции. Кроме того, наблюдается заметный сдвиг в принципах и культурных нормах, касающихся управления и принятия решений, со все большим акцентом на подходах, основанных на данных.

Вам может понравиться: