Все жанры Все авторы
Переговоры о зарплате. Торг уместен! - Даниель Поро, Френсис Боллс Хейнс

Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Страниц

20

Год

2010

Удивительно, но на собеседовании мы, как правило, уделяем очень мало внимания очень важному вопросу — о новой зарплате. Многие люди стесняются поднимать эту тему, а другие считают, что она не подлежит обсуждению и думают: "Сколько обещали, столько и дадут". Однако, оба подхода могут привести к получению значительно меньшей зарплаты, чем мы бы хотели. Даниель Поро и Френсис Боллс Хейнс разработали целый арсенал методик, которые помогут вам не только получить работу своей мечты, но и заработать мечтаемую зарплату. Когда во время собеседования следует привести вопрос о финансовой компенсации? Следует ли честно отвечать на вопрос о предыдущей зарплате? Стоит ли освещать все аспекты компенсационного пакета? Все эти трудные вопросы и многие другие находятся в русле данной книги. Эта замечательная работа окажет помощь всем, кто меняет свою работу: молодым начинающим специалистам и опытным профессионалам, которые желают получить хорошую зарплату. Все права защищены. Ни одна часть содержания этой книги не может быть воспроизведена ни в какой форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. Кроме того, от себя я хотел бы добавить, что этот материал настолько уникален, что никакая поисковая система не сможет найти аналогичную информацию в интернете. Таким образом, читая эту книгу, вы получите эксклюзивные советы, о которых никто другой не знает.

Читать бесплатно онлайн Переговоры о зарплате. Торг уместен! - Даниель Поро, Френсис Боллс Хейнс

От партнера российского издания

Эта книга не для работодателей, а для соискателей. Она затрагивает тему, важность которой трудно переоценить: пожалуй, нет ни одного человека, который хотя бы раз в жизни не обсуждал вопрос своей зарплаты: будь то стартовый «пакет» при трудоустройстве или повышение по мере профессионального роста.

Безусловно, зарплата является во многих случаях определяющим фактором при выборе места работы. Равно как и одним из элементов мотивации, причем далеко не последним. И при этом российский менталитет таков, что многие стесняются обсуждать этот вопрос с работодателем, зачастую предпочитая просто молча уйти к конкуренту, хотя остальные условия там могут быть хуже. Но почему же не попробовать договориться там, где нравится?

Мы искренне рекомендуем вам эту книгу, потому что наша работа – помогать работодателям и соискателям находить друг друга. И если единственное, что вас не устраивает в новой или прежней работе, – зарплата, то это положение, возможно, легче всего исправить.

Как сделать переговоры о зарплате эффективными, как понять, где проходит грань компромисса с работодателем, как правильно выстроить аргументацию и соблюсти свой интерес – разобраться поможет эта книга. Ее простые, но действенные советы подскажут, как правильно выбрать нужный момент и нужную тактику для разговора.

Читайте, применяйте, и, надеемся, вы никогда больше не испытаете чувства недооцененности.

Ольга Антонова,

руководитель отдела по развитию бизнеса,

Coleman Services


Наталья Волчкова,

менеджер по развитию бизнеса, Naim.ru

Предисловие к российскому изданию

Для иностранца, которым является ваш покорный слуга, Россия всегда была и остается страной загадок, контрастов, вдохновения и предметом нескончаемых споров.

Это неисчерпаемый источник кладов, шедевров архитектуры, редкостей, изобретений…

Я всегда восхищался яйцами Фаберже. Как такая простая вещь, как яйцо, может иметь такую ценность?

В самом деле, что может быть проще, банальней, обыкновенней, чем яйцо, да еще и в курятнике?

Одним словом, абсолютно обычный предмет, не имеющий большой ценности!

То же яйцо, раскрашенное по случаю праздника Пасхи, становится вещью, наполненной нежностью, духовностью, радостью. Оно изменяется в соответствии с вашим вкусом, вашим творческим гением, вашими пристрастиями.

Одним словом, совершенно особенный предмет приобретает ценность!

Благодаря своему огромному таланту Фаберже создал необычное яйцо, от которого без ума музеи, коллекционеры и самые большие знатоки искусства во всем мире.

Одним словом, исключительная вещь становится единственной в своем роде!

Ваша ценность для предприятия тоже является величиной относительной. И будущая зарплата. ее размер относителен.

Ваша зарплата зависит:

– прежде всего от стратегии, которую вы используете, чтобы продемонстрировать то, что делает вас исключительным (в частности, ваши последние достижения);

– от имеющейся у вас информации о собеседнике и его компании, от того, как вы ею воспользуетесь;

– и, наконец, от вашего поведения на переговорах.

Убедите всех в своей уникальности. Для этого главным в разговоре должен стать ваш собеседник (а не вы!). Вам надо считать его единственным и сообщать о себе только ту информацию, которая совпадает с его интересами.

Вам может понравиться: