Все жанры Все авторы
Как победить китайцев - Алексей Маслов

Как победить китайцев

Страниц

275

Год

2011

Китай – уникальная страна с богатой историей и неповторимой культурой. Каждый китаец гордится своей национальностью и знает о важности своей страны в мировом сообществе. Китайский народ относится к своим делам с особым терпением и мудростью, всегда понимая, что успех придет к тем, кто умеет ждать и развивать свои навыки.

Управление в Китае – это искусство, которое прославилось во всем мире. Китайские методы управления являются уникальными и выверенными, а сама страна славится своей эффективностью и продуманностью в деловых вопросах. Все советы, которые можно найти в этой уникальной книге, пришли через боль и ошибки предшественников, которые в свое время не смогли адаптироваться к особенностям китайского рынка и потеряли свою позицию в бизнесе. Их поражения стали уроками для всех, кто хочет достичь успеха в Китае и не стать марионеткой в руках местных бизнесменов.

Если вы решили заняться деловой деятельностью в Китае, вам необходимо глубоко понимать национальную психологию, культуру и особенности делового этикета. Только с такими знаниями вы сможете построить успешные отношения с китайскими партнерами и добиться впечатляющих результатов на этом многообещающем рынке. Китай откроет перед вами свои двери, если вы уважительно отнесетесь к его традициям и ценностям.

Путешествие и бизнес в Китае – это потрясающая возможность для развития и роста, но только для тех, кто готов вникнуть в местную культуру и преодолеть множество трудностей. Будьте готовы к подготовке, и тогда ваше пребывание в этой удивительной стране станет фундаментом для будущего успеха.

Читать бесплатно онлайн Как победить китайцев - Алексей Маслов

Предисловие

Китай сегодня у всех на слуху. О нем говорят и спорят, его критикуют и обвиняют, им восхищаются и ему подражают. Одни буквально напуганы его стремительным экономическим ростом, другие ежемесячно предсказывают его крах. Но никого он не оставляет равнодушным. Потому что оказалось, что от поведения Китая зависит развитие целых областей экономики многих стран мира.

Доводом возросшей популярности Китая является огромное количество публикаций об этой стране, университетские курсы, посвященные ее культуре, массовое увлечение фэн-шуй, традиционной китайской медициной и китайским чаем. Но, как часто бывает, в реальной жизни мы сталкиваемся совсем с другим Китаем – перспективным, но очень жестким партнером и переговорщиком. Всем, кто так или иначе впервые на практике вступает в контакт с Китаем, приходится заново учиться «китайским премудростям» – особому стилю ведения дел в Китае. Сам этот стиль логично обусловлен всем ходом исторического развития Китая и национальным психотипом китайцев. Они могут казаться нам очень рациональными или, наоборот, крайне умными и даже излишне хитрыми, но в любом случае, если мы хотим иметь дело с Китаем в любой области – политике, экономике, образовании, культуре, туризме – нам придется с этим стилем считаться, и нужно к этому привыкать. Здесь главное – понять логику типичного китайца, именно этому и посвящена настоящая книга.

В последнее время появилось множество изданий на такие популярные темы, как «азиатский деловой этикет», «добрый старый китайский менеджмент» и им подобные, что не может не радовать. Но поразительным образом чаще всего они лишь запутывают дело. Скажите, разве при заключении сделки или обсуждении условий открытия своего представительства в Китае вам сильно помогут рассуждения о дуалистическом-холистическом в китайском характере, ассиметричной дихотомии и бесчеловечном западном и человечном китайском подходе к бизнесу? Китай – чрезвычайно конкретная и жестко прагматическая страна, он может очень быстро отучить от абстрактных умопостроений в области конкретного бизнеса. Но нельзя не согласиться с тем, что китайские традиции, конфуцианский подход к жизни действительно играют большую роль в деловых отношениях с современными жителями Поднебесной.

Как только вы попадаете в Китай, автоматически запускается очень сложный, идеально отработанный на протяжении многих веков механизм общения, позволяющий завоевать ваше доверие, сделать вас не просто своим другом, но сторонником и даже лоббистом. Вы приезжаете в Китай со своими целями и своим пониманием ситуации, а уезжаете, приняв китайскую точку зрения.

Визит в Китай связан с множеством мелочей и ритуалов, о которых вы можете не знать или их не замечать. Здесь сложился особого рода бизнес-этикет, с которым лучше всего ознакомиться до того, как вы впервые сойдете с трапа самолета на землю Поднебесной.

Здесь важно все: как вы здороваетесь и реагируете на комплименты, как отвечаете на приветствие и принимаете визитную карточку от партнера, на каком уровне вас принимают и как вы ведете себя в ресторане, какие вопросы задаете и на какие отвечаете сами. Конечно, китайские партнеры не будут ждать от вас досконального знания всех этих традиций и деловых ритуалов и простят вам мелкие ошибки. Но возможны случайные поступки и фразы, которые в глазах китайцев граничат с грубостью и полным неуважением к их культуре. Вы сами можете этого не заметить, но о вас пойдет слава крайне необразованного человека – типичного варвара. И никакие объяснения, что у вас в стране сложилась другая культура делового общения, не помогут. Вы навсегда потеряете в глазах китайцев лицо.

Вам может понравиться: