Глубинный нетворкинг. Свои приходят в нужный момент - Сергей Ковтунов, Игорь Селезнёв

Глубинный нетворкинг. Свои приходят в нужный момент

Страниц

40

Год

Книга "‎Глубинный нетворкинг: путь к успешным связям" является уникальным и превосходным результатом многолетнего опыта и совместной работы двух выдающихся профессионалов в области нетворкинга. Сергей Ковтунов и Игорь Селезнев, обладая богатыми знаниями и глубоким пониманием в этой сфере, предлагают вам не просто пособие, а настоящий путеводитель по налаживанию профессиональных контактов.

Читая эту книгу, вы получите не только ценные рекомендации и советы, но и узнаете, как правильно выстраивать гармоничное и доверительное общение с людьми. Нетворкинг — это искусство, требующее определенных навыков и стратегий, и именно этинавыки вам представят авторы.

Они поделятся с вами тайнами успешного нетворкинга, помогут развить вашу коммуникативную компетенцию и научат находить общий язык с любым собеседником. Вам здесь расскажут, о чем можно и нужно говорить, чтобы вызвать доверие и заинтересовать вашего партнера или клиента.

Эта книга — это не просто инструкция, она - ваши личные кураторы в мире нетворкинга. Вы сможете применять полученные знания в деловых встречах, на конференциях, в социальных сетях и на любых мероприятиях. Она поможет вам стать успешным нетворкером и проложить себе путь к профессиональному успеху.

Читать бесплатно онлайн Глубинный нетворкинг. Свои приходят в нужный момент - Сергей Ковтунов, Игорь Селезнёв

© Сергей Ковтунов, 2023

© Игорь Селезнёв, 2023


ISBN 978-5-0060-5600-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Глава 1: Нетворкинг больше, чем продажи

В нашем современном мире, где бизнес и продажи играют огромную роль, нетворкинг стал неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Но что на самом деле означает этот термин? Для нас нетворкинг – это не просто процесс продажи или установления деловых контактов, это о многом больше. Для нас нетворкинг – это про социальную жизнь во всех ее проявлениях. Поэтому, когда вы начинаете строить отношения с потенциальными клиентами, важно показать им, что вы не просто продавец, а содержательная, особая личность. И перед вами не просто покупатель, а интересный, глубокий человек. При знакомстве важно увидеть эти интерес и глубину. Ведь жизнь гораздо богаче схемы «купи-продай».


Прежде, чем говорить о глубинном нетворкинге, давайте договоримся о понятиях.


Нетворкинг – это осознанные, системные действия человека, направленные на установление, поддержание и развитие отношений с другими людьми с целью формирования своего социального капитала, реализации своей личной стратегии и предназначения.


Нетворкинговое досье – карточка в «Нетворкинг CRM» или другой базе данных о вашем контакте с важной информацией для развития отношений. При разработке «Персонального Нетворкинг Плана» мы используем порядка 30-ти параметров.


Социальный капитал человека – совокупность времени, сил, эмоций, ресурсов, которые ваше окружение готово вкладывать в отношения с вами.


Личная стратегия – это результат осознания своего внутреннего мира, его рациональное соотнесение с внешним миром и будущим. (Профессор Г. Н. Константинов)


Предназначение – это надиндивидуальное назначение, которое определено для конкретного человека силами более высокого уровня (Господь, Демиург, Судьба, Тренды, Тенденция…). Оно указывает на то, какая роль или функция предназначена для данного человека, и какой вклад он внесет своей жизнью в общество или определенную сферу деятельности.


Контакт – набор данных о человеке, находящемся на начальном уровне в твоей «Воронке нетворкинга».


Уровни связи друг с другом в нетворкинге отражают степень близости и интенсивности взаимодействия между участниками сети контактов. Связи – это когда я чувствую, что человек мне дорог. Это значит, что у нас есть взаимопонимание, доверие и поддержка друг друга. Связи – это то, что делает нашу жизнь богаче и значимее. Они помогают нам не только в бизнесе, но и в личной сфере. Когда у нас есть круг близких людей, которые всегда готовы поддержать и помочь, мы чувствуем себя сильными и уверенными. Мы чувствуем себя «Своими».


В зависимости от уровня связи участники могут иметь различные степени знакомства и взаимодействия друг с другом. Классификации этих уровней будет посвящена отдельная глава (Глава №3: Глубинный и поверхностный нетворкинг).


Кредит (учет) добрых дел: сделав кому-то что-то хорошее, вы как будто отдаете добро в кредит – и можете рассчитывать в будущем на возврат добра и даже с процентами. Накапливая таким образом отложенные обязательства, вы формируете свой социальный капитал. «Делай добро и бросай его в воду» – болгарская народная пословица. Важно делать добрые поступки, но не говорить об этом всем подряд. Нужно бросать их в воду, чтобы они вызывали реакцию и другие люди тоже начали делать добро. Таким образом, цепная реакция добра будет продолжаться. Это основной смысл болгарской народной пословицы.