Реалии бизнеса в KZ (СНГ), или Как штурмовать вершины успеха в условиях «одичалого» капитализма. Советы для предпринимателей продавцов и покупателей

О чем эта книга? И для кого она?

Дорогие читатели!

Прежде всего, спасибо, что открыли эту книгу. Это мой первый опыт в написании подобного труда, поэтому прошу отнестись к нему с пониманием.

Но прежде чем оценить мой труд, ответьте, пожалуйста, на пару несложных вопросов:

– Вам приходилось увольняться с хорошей работы, даже если вас устраивали условия, коллектив и зарплата?

– Сознательно ли вы меняли стабильный доход на неизвестность в поисках чего-то неосязаемого, но важного?

За последние несколько лет я сменил восемь компаний, в которых проработал от 3 месяцев до 1,5 лет в каждой. Всегда добровольно, всегда в поисках ответов на вопросы, в поисках чего-то нового. Однажды поставив себе цель, я шел к ней все эти годы, и результатом моих исследований и наблюдений стала эта книга.

Именно об этих вопросах и ответах, об этом опыте, ошибках и открытиях я и намерен рассказать вам, друзья мои. И конечно же, я расскажу, что и когда сподвигло меня начать свой долгий и тернистый путь в мир продаж.

На первый взгляд может показаться, что книга предназначена только для тех, кто связан с продажами – предприниматели, менеджеры, бизнесмены. Действительно, я так и задумывал изначально, но по мере погружения в мир продаж я стал все больше понимать, что наши ежедневные будни тоже являются частью этого мира, так что круг читателей гораздо шире.

Эта книга – для каждого гражданина Казахстана, а возможно, и для всех граждан постсоветских стран, ведь у нас общее прошлое и похожее настоящее. Для каждого независимо от профессии, возраста или статуса.

Я хочу обсудить темы, которые касаются всех нас, ведь в современном мире мы ежедневно выступаем и в роли покупателей, и в роли продавцов.

Чего не будет в этой книге?

– Сложных и непонятных терминов, которые только запутывают.

– Готовых рецептов успеха (для этого есть множество различной литературы, да и в соцсетях великое множество бизнес-тренеров).

– Заимствованных мыслей, выданных за свои (чем сегодня грешит немалое количество экспертов и авторов книг).

А что будет?

– Простые и понятные рассуждения о бизнесе, продажах и психологии торговли.

– Личный опыт, наблюдения и практические советы, адаптированные под реалии Казахстана.

– Попытка разобраться, почему некоторые методы работают у нас иначе, чем на Западе.

– Взгляд на торговлю не только как на процесс обмена товарами, но и как на часть нашей повседневной жизни.

Почему это важно?

Согласитесь, мы все легко принимаем свою роль покупателя, но часто стесняемся статуса продавца. Почему-то в нашем обществе сложился стереотип, что торговля – это что-то «недостойное», а продавцы – «не настоящие» профессионалы.

И в этой книге мы разберем:

– Откуда взялись эти предубеждения.

– Почему они в корне неверны.

– Как торговля на самом деле влияет на нашу жизнь.

Вы узнаете, что все мы так или иначе что-то продаём – каждый день:

– Свои профессиональные навыки (на работе)

– Своё время и внимание (в личных отношениях)

– Даже свои идеи и убеждения (в соцсетях и общении)

Как построена книга?

Первая часть – вводная, с элементами аналитики. Мы кратко рассмотрим историю, текущее состояние бизнеса в Казахстане и основные проблемы.