Made in China 2.0. Сделано в Китае в новую эру

Редактор Анастасия Фокина

Корректор Анастасия Фокина

Дизайнер обложки Клавдия Шильденко

© Евгений Евгеньевич Бажов, 2025

© Дмитрий Сергеевич Жуков, 2025

© Агафья Викторовна Парханеева, 2025

© Клавдия Шильденко, дизайн обложки, 2025

ISBN 978-5-0065-6920-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Многие люди в своей жизни долго боятся взяться за что-то важное. Но однажды все-таки берут и делают… И ни-че-го! Небо не рушится на их голову, и пальцем вслед никто не тычет. Возможно, у вас тоже бывало так, что вы хотели что-то сделать, но боялись осуждения или неудачи. В итоге и хотите, и сделать не можете, а получаете только апатию и бессилие.

Моя первая книга про бизнес «Темная сторона бизнеса в Китае» основана на реальной истории: как я закрыл свой стартап в Китае и продал компанию с убытками в 500 тысяч долларов. Публикуя ее, я переживал даже не о том, что книга не «взлетит» – она и не была рассчитана на прибыль или популярность, а, скорее, выполняла роль своеобразной исповеди, подводила некий итог того этапа жизни. Я же думал о том, не совершаю ли самую большую в жизни ошибку как предприниматель. Ведь кто-то прочитает мою книгу и задумается, нужен ли ему такой партнер-неудачник. Но из песни слов не выкинешь, а события нашей жизни навсегда остаются с нами – и я шагнул в свой страх, издал эту книгу.

А потом… тишина. Никакого особенного эффекта не произошло.

С тех пор прошло 6 лет. Я живу дальше, издал еще 4 книги, построил несколько новых бизнесов. Побочным эффектом выхода книги «Темная сторона бизнеса в Китае» стало то, что предприниматели начали обращаться ко мне за советом. Так родился консалтинговый бизнес, подробности которого я раскрыл в книге «Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты». Корпорации стали приглашать меня на работу. Про эту часть своей жизни я написал в книге «Made in China».

Ну, а в этой новой книге я хочу поделиться теми мыслями и выводами, к которым пришел за 20 лет жизни и работы в Китае. Я обобщил здесь свой личный опыт и знания других предпринимателей – моих коллег по цеху, чтобы умные люди смогли чему-то научиться на наших ошибках и пройти дальше, в чем-то превзойдя нас.

В процессе жизни и работы я увидел, что историй «успешного успеха» много, про него рассказывают буквально из каждого утюга. А вот людей, которые смогли, поборов свой страх, взлететь, упасть и снова подняться, как феникс, пройти через огонь и снова взлететь – таких единицы!

Итак, давайте начнем. Нас ждет увлекательный путь!

Почему мы вообще решили рассказать о бизнесе в Китае? Приведу простой пример: если в России машина моргает фарами – это сигнал: «Проезжай, пропускаю». В Китае моргание фарами означает «Посторонись, я еду!» И переговоры по-китайски – это всегда не то, что вы думаете.

Китай – уникальная, трудная и невообразимо прибыльная страна. Но чтобы на торговле с ней заработать свой первый миллион, а затем и миллиард, нужно овладеть искусством коммуникаций с местными партнерами, «взломать» их культурный код. Бизнес, который приходит в Китай без опыта и подготовки, нередко совершает критические ошибки.

В этой книге мы разберем:

– в чем заключаются наиболее распространенные из этих ошибок;

– в чем различие между действиями при закупках готовой продукции и размещении заказа на производство;