Как эффективно взаимодействовать с клиентом и достичь выгодной сделки? Как превратить потенциального покупателя в довольного обладателя товара? Ведение диалога с клиентом – это сложный процесс, грамотное управление которым поможет менеджеру по сбыту достичь поставленных целей. Успешные продавцы не рождаются, они становятся ими благодаря своим знаниям и навыкам! В новом издании популярной книги бизнес-тренера Аси Барышевой «Как продать слона» вы сможете освоить основные принципы, стратегии и техники для успешного заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать наиболее эффективную тактику общения с клиентом на каждом этапе сделки, и научитесь продавать ваш товар с максимальной выгодой для себя! Эта книга рассчитана на профессионалов, занимающихся продажами: менеджеров по продаже, агентов по сбыту, консультантов-продавцов. Данное издание - уже пятая редакция, которая включает в себя дополнительные советы и обновленные стратегии для достижения успеха в сфере сбыта.
В современном бизнесе ключевым каналом продаж являются личные продажи. Однако многие российские компании не уделяют достаточного внимания управлению этим процессом, полагаясь исключительно на усилия своих продавцов. Тем не менее, профессиональное управление отделом продаж является ключевым фактором успеха на рынке.
Эксперт в области продаж и тренингов России подробно описывает основные инструменты управления отделом продаж в своей книге. Каждая глава содержит практические примеры из российских и зарубежных компаний, чтобы проиллюстрировать эффективность применения этих инструментов. Издание предназначено для профессионалов в области продаж: владельцев и управляющих коммерческими предприятиями, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, торговых агентов и продавцов-консультантов.
Помимо личных продаж, важными каналами продвижения являются интернет-маркетинг, директ-маркетинг и участие в специальных мероприятиях и выставках. Вместе эти инструменты позволяют компании эффекти...
Ася Барышева - не только автор книги "Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты", но и известный бизнес-консультант по продажам с богатым опытом работы в данной сфере. В течение 20 лет она успешно реализовала более 700 проектов, сотрудничая с крупными компаниями, включая "Сбербанк", "МТС", "Вымпелком", "СеверСталь", "ДСК-1" и другими.
Но что делает эту книгу особенной? Ответ прост - она представляет собой концентрацию уникального опыта, полученного Асей во время работы над многочисленными проектами в различных отраслях. В ней описаны эффективные подходы, методы и технологии, которые помогут усилить ваши продажи. Это именно то, что нужно вам, дорогой читатель.
Центральным инструментом работы с клиентами являются скрипты, и книга Асы Барышевой открывает перед нами весь их потенциал. Грамотные речевые модули помогают покупателям лучше понять ценность предлагаемых товаров и услуг, эффективные технологии помогают менеджерам продавать больше, а настроенные инструменты помогают руководи...
![Как продать слона. 6-е юбилейное издание]( "Как продать слона. 6-е юбилейное издание")
Во всем мире более полумиллиона людей уже овладели уникальными техниками «продажи слона» благодаря революционной книге Аси Барышевой! В честь 20-летнего юбилея, автор представляет обновленное издание, готовое изменить вашу жизнь. Не секрет, что Ася Барышева - настоящий гуру в сфере продаж, которая знает свое дело вдоль и поперек. Эта книга станет идеальным путеводителем для тех, кто лишь начинает покорять вершины продаж или хочет поднять собственные навыки на новый уровень. Мы часто слышим, что «умение продавать искусство с рождения», но на самом деле, успешные продавцы становятся таковыми благодаря постоянному развитию и обучению. После ознакомления с этой книгой, каждый ваш жест и каждая произнесенная фраза будут лучше направлять клиента к совершению сделки. В итоге, равнодушный покупатель превратится в счастливого обладателя товара! Наша цель - помочь вам овладеть эффективными коммуникационными навыками, продавать больше и качественнее, преодолеть собственные ограничения и освоить б...
