Все жанры Все авторы
Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов - Лизавета Сом

Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов

Страниц

25

Год

2021

«Максимизация прибыли в условиях постоянного снижения цен: уникальные стратегии маркетинга для преодоления конкурентов и успешного развития бизнеса» - эта книга предлагает не только теоретические основы маркетинга, но и реальные, проверенные временем кейсы для применения в деловой практике. Авторы делятся своими знаниями и опытом, помогая предпринимателям, руководителям и маркетологам разработать эффективные стратегии, направленные на сохранение и увеличение прибыли компании.

Книга предлагает уникальный подход к созданию маркетинговых стратегий, адаптированных к современным тенденциям рынка. В ней представлены не только теоретические принципы, но и практические инструменты для повышения эффективности каналов продаж и оптимизации инвестиций. Авторы также предлагают готовые маркетинговые формулы и шаблоны, которые можно непосредственно применить в практической работе, сэкономив время и усилия при разработке и реализации маркетинговых стратегий.

Книга богата практическими примерами, основанными на реальных знаниях и опыте авторов. Она наглядно демонстрирует, как маркетинг может положительно повлиять на управление бизнесом, создавая конкурентное преимущество и обходя конкурентов. Если вы ищете надежный гид по развитию вашего бизнеса в условиях активной конкуренции и постоянного снижения цен, то это книга, которую стоит включить в свою библиотеку.»

Читать бесплатно онлайн Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов - Лизавета Сом

Введение

Идея книги заключена в создании и реализации маркетинговых стратегий, ориентированных на результат. Понимание маркетинга и практическое использование полученных знаний ведет к повышению результативности работы. Книга рассказывает о принципах создания маркетинговых стратегий и программ по схеме: цель – программа – результат. Большое внимание уделено оценке эффективности и рентабельности маркетинга, а также влиянию маркетинговых программ на прибыль компании.

В книге подробно рассмотрены инструменты торгового маркетинга, программы мотивации и продвижения по каналам продаж, основы планирования активностей и формирования бюджета.

В данной книге нет теоретического материала. Только практические модели, полученные в ходе применения знаний и приобретенного опыта.

Здесь даны расчетные модели для каждого инструмента маркетинга, примеры и шаблоны, что позволит уже сейчас самостоятельно реализовать маркетинговые активности с максимальной прибыльностью.

Предложенные стратегии маркетинга в виде готовых моделей будут полезны директорам компании, руководителям отделов продаж и маркетинга, маркетологам и менеджерам по продажам.

В книге поговорим:

как правильно поставить цель на разработку активностей, какую механику написать, как оценить результат;

какие акции и в каких каналах продаж проводить;

как оценить эффективность проведенных активностей;

как вести бюджет и планирование маркетинга.

В разделах книги обсудим стратегии и программы маркетинга по увеличению прибыльности компании. Программы мотивации каналов продаж посвящены росту доли рынка и объемов продаж компании. Рассмотренные программы лояльности покажут, как увеличить прибыль за счет роста дохода с каждого клиента. Построение дистрибьюции решит задачу роста рентабельности за счет развития клиентской базы и обеспечения обязательного ассортимента в продаже.

Книга раскроет читателям:

информацию об эффективных технологиях использования инструментов торгового маркетинга;

навыки планирования и бюджетирования маркетинговых активностей;

принципы эффективного управления сбытовыми каналами;

примеры разработки маркетинговых программ для достижения намеченных целей;

формулу пошагового запуска активностей;

способы расчета эффективности и рентабельности маркетинга;

новые идеи и подходы к продвижению.

После прочтения книги у читателей появятся навыки осознанного планирования и подхода к использованию бюджетов, качественное понимание запуска и контроля активностей в различных каналах продаж, экспертность при общении с клиентами, что приводит к увеличению объемов продаж.


Вопрос или предложение? Напишите нам

[email protected]

Программы торгового маркетинга

В этой главе мы рассмотрим вопрос, как эффективно использовать инструменты маркетинга в зависимости от канала продаж. Прежде всего, компания должна принять решение, какие каналы продаж она будет использовать для реализации своей продукции. С одной стороны, компании предпочитают продавать свою продукцию напрямую конечным потребителям, что дает им полный контроль над всей цепочкой продаж. С другой стороны, не все производители имеют достаточно ресурсов, чтобы управлять прямым каналом продаж. В таком случае компании используют посредников для реализации своих товаров. В роли посредников могут выступать дистрибьюторы, оптовики, розничные торговцы, агенты. На рис. 1.1 представлены основные каналы продаж. Для каждого канала используются различные эффективные маркетинговые инструменты. Конечно, скидка кажется самым простым инструментом, и на первый взгляд, подходящим для всех каналов. Но так ли это? Далее рассмотрим инструменты исходя из целей в каждом канале продаж.

Вам может понравиться: