Ключевые идеи книги: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов

Жанр: Копирайтинг / Привлечение клиентов / Эффективность бизнеса

Автор

Страниц

Год

—

Это превратится в эксклюзивный текст для поисковых систем, пропуская его через модель глубокого обучения (GPT-3) и смешав его с личными знаниями и опытом.

«Эффективное коммерческое предложение: ключи к успеху и прибыли. Огромный опыт и практические примеры от Дениса Каплунова»

Книга Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство» является настоящей находкой для всех, кто стремится создать мощное коммерческое предложение и заявить о себе на рынке. В ней автор собрал только самые ценные идеи, которые помогут вам выделиться из толпы конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории.

Согласно Каплунову, коммерческое предложение – это настоящая война. Каждый бизнес борется за одного клиента, и в этой битве оружием является текст. Идеальная оферта – это то, что формирует первое впечатление о вашей компании, и для этого необходимо проявлять уважение и интерес к партнеру. Прошли уже те времена, когда холодная рассылка приносила хорошие результаты. Сегодня важно быть корректным, логичным и уметь выделить преимущества своего товара или услуги. Ведь только взаимовыгодная сделка может быть успешной.

В своей книге Денис Каплунов подробно рассказывает о том, как написать продающий текст. Он делится секретами, которые помогли ему привлечь внимание крупных клиентов и заключить сделки на миллионы долларов. Кроме того, он учит, как правильно сформулировать предложение и получить согласие на сотрудничество.

Что же вы получите, прочитав эту книгу? Во-первых, вы поймете, почему некоторые коммерческие предложения не работают, и сможете избежать этих ошибок. Во-вторых, вы научитесь писать эффективные коммерческие предложения и правильно расставлять акценты в продающих текстах. Вы научитесь привлекать внимание и убеждать потенциальных клиентов.

Автор книги, Денис Каплунов, начал свою карьеру в копирайтинге, будучи заинтересованным в теме заработка в интернете. Он успел накопить огромный опыт и сотрудничать с крупными компаниями, заключить успешные сделки на миллионы долларов. Он считает, что продающим текстом можно назвать любой, который приносит результат. Ведь цель любого предложения – это привлечь клиента и достичь сделки.

Денис Каплунов – основатель крупнейшей студии копирайтинга в России. Он гордится своим достижением, но всегда стремится к новым высотам. Скромно говорит о себе: «Мой лучший текст еще не написан». Он продолжает изучать искусство копирайтинга и делиться своими знаниями и опытом с другими.

Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов - Smart Reading

Автор:

Денис Каплунов

Тема:

Продажи

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

* * *

Автор этой книги, Денис Каплунов – один из самых ярких и популярных авторов целого ряда успешных бестселлеров и ведущий одного из самых авторитетных блогов на тему написания продающих текстов – «Копирайтинг от А до Ю». Одно из его коммерческих предложений сразу привело к заключению многомиллионной сделки, а другое позволило превратить в клиентов не менее 50 % людей, его прочитавших.

Книга позволит вам узнать, как правильно подать свои коммерческие предложения, а, значит, и повысить продажи. При этом успех никак не связан с врожденными способностями, а представляет собой плод сочетания знаний (теория) и практик (опыт). Эта книга – реальное практическое руководство, позволяющее шаг за шагом пройти по всем этапам работы и познакомиться с сотнями способов увеличения продаж с помощью продающих текстов.

Почему 80 % коммерческих предложений не работает?

Наша главная задача – понять, почему написанные нами коммерческие предложения не дают ожидаемого результата. Мы сможем определить причины, это нам позволит их устранить и встать на путь эффективной работы.

На самом деле, это утверждение не верно. Его ввели в оборот люди, имевшие отрицательный опыт в применении коммерческих предложений. Однако правильному составлению коммерческих предложений, как и многому другому, необходимо научиться, прежде чем начать применять технологию.

Заболевание нашего времени – неработающее коммерческое предложение, и у вас, как у доктора Хауса, есть ровно два пути: сдаться, или найти причину сбоя и устранить ее. Сдаваться невыгодно – отказавшись от коммерческих предложений, можно потерять мощнейший канал привлечения клиентов и увеличения продаж.

Девять причин, из-за которых многие коммерческие предложения (КП) могут отправиться в корзину:

Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно

Оно заведомо уступает другим по цене, скорости, доступности, качеству или другим параметрам.

КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно

Рассылая предложения всем подряд (не проведя сегментации), вы не можете рассчитывать на приличный отклик

КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории.

Вы можете правильно отобрать аудиторию, но при этом неверно трактовать ее потребности.

КП составлено на примере шаблона, который был скачан в интернете.

Коммерческое предложение не является типовым документом, который составляется по заведомо утвержденному стандарту. У каждой компании есть свои уникальные преимущества и достоинства.

КП неудачно оформлено, затрудняет процесс чтения и понимания информации.

– Слишком крупный или мелкий шрифт.

– Длинные предложения и большие абзацы, что затрудняет чтение и усвоение информации.

– Перечисления не оформлены в списки

– Отсутствует выделение ключевых мыслей.

– Дешевая бумага, которая оставляет неприятное впечатление.

– Признаки шаблона (когда ставятся линии для заполнения от руки).

КП просто рассказывает, оно не содержит конкретного предложения.

Что вам нужно – Конкретная формулировка, четкое обозначение выгод (при необходимости – расчеты), срок действия предложения, его ценовая составляющая (желательно – с информацией о персональной скидке).

КП рассказывает только о продукте, а не о его выгодах.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: