Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
В книге "Эффективные стратегии привлечения крупных клиентов" известные тренеры и эксперты в области продаж Евгений Колотилов и Андрей Ващенко делают уникальный обзор своих практических навыков и опыта, предлагая читателям ценные советы о том, как обнаружить и привлечь крупных клиентов для своей компании.
В этом издании вы найдете не только стратегии, но и практические инструменты для поиска и установления контакта с лицами, принимающими решения в крупных компаниях. Авторы также делятся лучшими практиками взаимодействия с клиентами на каждом этапе сделки, от первого контакта до подписания договора. Читатели также узнают, как развить эффективные отношения с крупными клиентами и предугадать их потребности для достижения взаимной выгоды.
Основываясь на своем богатом опыте, авторы предлагают уникальный взгляд на то, как вести переговоры с представителями крупных компаний, понять их внутреннюю культуру и ожидания, а также лучше использовать бюрократию в своих интересах. Они также делятся стратегиями поиска потенциальных клиентов и установлению с ними партнерских отношений.
"Эффективные стратегии привлечения крупных клиентов" представляет ценный ресурс для руководителей малого и среднего бизнеса, которые стремятся расширить свои возможности и развиться в крупные игроки на рынке. Книга также будет полезна для продавцов, стремящихся прокачать свои навыки на пути к карьерному росту, начиная с занимающихся специфическими продажами и заканчивая руководителем отдела продаж и коммерческим директором.
Помимо всего этого, книга доступна в удобном формате PDF A4, сохраняя все изначальные издательские решения, чтобы предоставить читателям максимально комфортное чтение. Наслаждайтесь уникальным контентом, который поможет вам привлечь и работать с крупными клиентами.
В этом издании вы найдете не только стратегии, но и практические инструменты для поиска и установления контакта с лицами, принимающими решения в крупных компаниях. Авторы также делятся лучшими практиками взаимодействия с клиентами на каждом этапе сделки, от первого контакта до подписания договора. Читатели также узнают, как развить эффективные отношения с крупными клиентами и предугадать их потребности для достижения взаимной выгоды.
Основываясь на своем богатом опыте, авторы предлагают уникальный взгляд на то, как вести переговоры с представителями крупных компаний, понять их внутреннюю культуру и ожидания, а также лучше использовать бюрократию в своих интересах. Они также делятся стратегиями поиска потенциальных клиентов и установлению с ними партнерских отношений.
"Эффективные стратегии привлечения крупных клиентов" представляет ценный ресурс для руководителей малого и среднего бизнеса, которые стремятся расширить свои возможности и развиться в крупные игроки на рынке. Книга также будет полезна для продавцов, стремящихся прокачать свои навыки на пути к карьерному росту, начиная с занимающихся специфическими продажами и заканчивая руководителем отдела продаж и коммерческим директором.
Помимо всего этого, книга доступна в удобном формате PDF A4, сохраняя все изначальные издательские решения, чтобы предоставить читателям максимально комфортное чтение. Наслаждайтесь уникальным контентом, который поможет вам привлечь и работать с крупными клиентами.
Читать бесплатно онлайн Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
Вам может понравиться:
- Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения - Евгений Колотилов, Александр Альбертович Ерохин
- Договор дороже денег. Русские переговорные практики - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Не давайте скидок! Современные техники продаж - Евгений Колотилов
- Альтернатива: мы или конкуренты - Алексей Колик
- Цель-2. Дело не в везении - Элияху Голдратт
- Противодействие враждебным и преступным проявлениям и их профилактика как составляющая обеспечения безопасности и развития бизнеса. Учебное пособие - Юрий Лукаш
- Эффективное управление филиалами и контроль их деятельности как составляющая обеспечения безопасности и развития бизнеса. Учебное пособие - Юрий Лукаш
- Бизнес-разведка как составляющая обеспечения безопасности и развития бизнеса. Учебное пособие - Юрий Лукаш
- Информационная феноменология жизни. Часть I: Внутриклеточные информационные отношения - Иван Даниилович Платонов, Даниил Михайлович Платонов
- Рвись к богатству с мудростью веков и тысячелетий. Деньги - Евгений Слепцов
- Мертвая невеста - Александра Райт
- Носки. Вяжем легко и просто - Виктория Зонова